金地天津金地紫乐府项目营销策略执行方案合富辉煌.pdf

【金地·紫乐府项目】 营销突破执行案 合富辉煌（中国）天津公司 序 合富辉煌 深耕天津市场八载 借助经典80余个项目实战案例 为天津金地发展添助力！ 目标解构（3－12月） 10个月 10个多亿 平均每个月 1个亿 一个快速销售/现金为王的命题 一场非常营销的非常规战役 如何才能实现这场非常规战役呢? 我们怎么做呢? 不需要太复杂！ ?首先 回顾2010年房地产环境发展状况 ?其次 了解及别墅发展情况及金地紫乐府项目运行状况 ?再次 了解当前高端客户状况 ?结果 找出适应市场的突破口 PART1 回顾2010年天津市场情况 我们面临怎样的政策环境？ 【政策环境】 政策引导市场，楼市调控主旋律从“新国十条”细则版转向加强版 2010年《国务院常务会部署遏制部分城市房价过快上涨措施》 4月15日 《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》 4月4月1720日日 《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住 房预售制度有关问题的通知》 取消7折利率 5月26日 《关于土地增值税清算有关问题的通知》 6月3日 《关于加强土地增值税征管工作的通知》 15个城市颁布限购令 6月5日 《关于规范商业个人住房贷款中二套住房认定标准通知》 10月 6月13日 津十条：严格执行差别化住房信贷政策 《关于完善差别化住房信贷政策 有关问题的通知》 6月21日 《关于做好住房保障规划编制的通知》 《关于进一步贯彻落实国发 【2010】10号文件的通知》 4.15—7月底 7月—8月底 9月29日 调控密集期 调控淡化期 调控强化期 “新国十条”出台后，随着时间推移，政策及相关细则不断被市场消 力度再次加强 化，调控效果逐渐减弱 【政策环境——政策分析】 第一条：直指地方政府贯彻落实 调控加强的五个方面 地方政府要立即制定执行，否则问责约谈 第五条：直指开发商 第二条：直指银行信贷 规范开发商交易行为 政策内容 首套三成，二套五成，三套停贷 第四条：直指供给 第三条：税收调节 加大中小套型和保障房供给 首套税收优惠，取消多套优惠，