上海中海万锦城项的目推广执行方案.pptVIP

The pond green jade do not know the idea of carp;提案提纲 Contents;09下半年推广目的;【中海·万锦城下半年推广目的】;现有客群分析;楼栋;从客群的年龄分布看，主力客群依然为36-55岁间的中青年人群，他们多为社会 财富人群，结合户型的销售可以看出，此部分人群是我们推广的核心沟通对象。 25-35的首次置业人群也有相当一部分，90平的婚房往往是他们的最佳选择。;客源以上海本地人群为主，这部分人对对区域情况十分熟悉了解，因为本身的 生活圈就在此处，所以就该区域生活的认同感高。其次外地人江浙地区居多，他 们或是投资，或是外地定居上海的新上海人，地段价值多是他们选择的首要条件。;客源以闸北本地客群占比例较高，说明区域生活的认同感高。但随着价格提升迫切 需要扩大的区域知名度，增加上海其他区域客群比例。;从客群渠道分析，周边客群居多，而通过广告了解到项目的客群相对较少。 而联系客群的区域分布看，扩大广告覆盖面，增加项目区域知名度，促进销售。;下半年推广核心;【核心推广思路】 ;【万锦城推广核心】 “绝对稀缺性”的价值构建 ;住宅产品推广要点;地段——掌控核心 地段完整的生活配套和内环核心的区位优势，使消费者畅游完整都市生活，实现消费者生活方式的表达。;客群对位：沿周围交通线以及写字楼分布向外延展，有一定财力，对生活品质要求高、了解上海内环核心生活价值的高级白领。 产品属定：内环核心 精装花园府邸 主推广语：城市深处见繁华;年度推广策略;核心目标： 以清晰明确的整体价值形象分别带动各个产品的蓄客，同时，通过产品形象来烘托项目整体价值，进而达成销售 以“绝对稀缺”作为本案的核心价值点， 使万锦城树立内环核心城市复合体的新标准。战略上以销售现场为基地（基于样板间、样板区的生活形态展现），多种营销手段相配合，树立项目形象，促进销售。 创作和表现上，以“内环核心的，稀缺的，便利的生态居住/办公环境价值和精神体验价值”来展开产品的广告攻势。;【策略执行节奏一览 】;【阶段主题划分】;策略分解执行;【软文策略执行解析】 ;推广目的： 全方位传播内环核心稀缺价值和生态型居住/办公价值，制造市场消费欲求； 调动业内、社会舆论，使万锦城成为阶段热点话题 推广手段：阵地传播（报纸专栏），新闻炒作（业内讨论） 推广策略：;软 文 主 题;09年一季度软文发布媒体计划 09.2 半版软文 主题：值得珍藏的城市花园府邸 半版软文 主题：show出你的珍贵收藏 09.3 半版软文 主题：内环核心，3月独家珍藏 中海?锦城华府，精装花园府邸即将公开 半版软文 主题：锦城华府开盘热销，撼动上海楼市冬天;2、广告运动（媒体投放+竞争力战术）---以报纸广告，精确投放为主 媒体投放 通过常规的媒体投放解读内环内核心生态生活与生态办公的生活形态，解读产品； 竞争力战术 通过非主流的、特殊的营销渠道实现与目标客户的深层沟通，实现以客户为中心的定制化营销手段，有效捕捉目标客群，增加现场的客户到访量；;发布时期;发布时期;发布时期;3、价值体验（现场活动）---以线下活动为主 在具备了现场魅力与产品包装的基础上，配合广告运动所带来的客户到访，通过高质量的现场公关活动，让目标客户充分体验到“内环内核心生态生活/办公”所带来的生活/办公质量。;通过线下活动进行产品价值的真实体验，更加直观的向市场诠释产品，从根本上解决产品利益实化的展示，让目标消费者真实体验产品价值。 1、鉴于在大宁国际举行路演的成功经验和目标客户积累的有效性，加大进行路演的频率。 2、 挖掘上海中海会的客户资源，筛选有效目标客户，举办一系列结合项目说明和产品推介的项目说明会，为开盘蓄客，同时推出一系列老带新的优惠政策。;2月中旬;4月上旬;6月;活动建议 住宅产品诠释期;活动建议 住宅产品诠释期;活动建议 住宅产品诠释期;活动建议 住宅产品诠释期;活动建议 住宅产品体验+项目形象树立期;活动建议 住宅产品体验+项目形象树立期;活动建议 住宅产品体验+项目形象树立期;活动建议 住宅产品体验+项目形象树立期;活动建议 项目价值诠释+OFFICE产品诠释期;地址建议 上海：项目售楼现场 苏州：苏州市，