上海中锐龙湾号澜的郡企划沟通.pptVIP

中锐龙湾1号·澜郡企划沟通;PART1 别墅市场分析;*;*;10月全市联排别墅供应主要集中在奉贤、南汇、崇明三大区域;联排别墅成交的主力面积集中在160㎡和220㎡以上；主力总价集中在300万以下以及500-600万两个区间。;全市10月新增供应量共9.9万方，比上月有所下降，主要集中在浦东南汇和宝山两大区域。;别墅：全市10月成交量：总量18.61万㎡;10月联排成交集中在浦东、宝山两大区域，以绿地景汇佳苑为成交榜首。;PART2 别墅本体分析;本体分析——区域价值;浦东金桥碧云板块;本体分析——板块价值;本体分析——配套价值;本体分析——产品分析;本体分析——产品分析;户型;户型;户型;户型;本体分析——产品分析;本体分析总结;PART3 竞争分析;金山在售项目竞争格局;建筑类别;竞争分析——点对点分析;竞争分析;竞争分析;建筑类别;竞争分析;竞争分析;竞争分析总结;PART4 目标客户分析;别墅客户的身份特征为： 居住区域：主要集中在石化地区 工作区域：主要集中在石化和张堰 年龄分布：主要集中在30-34和40-49年龄段 教育层次：高中以上 行业分布：制造业居多 职业分布：主要是公司创办人/合伙人 单位分布：民营/私营企业 家庭年收入：主要集中在40-50万 家庭结购：两代居，父母与小孩 置业次数：基本是2次以上，其中3组客户置业次数达4次 购买物业类型：集中在多层 现居住物业：多层;购房动机：主要用于投资及自住 购房用途：主要为自己或配偶购买 购房用作：日常第一居所 未来置业倾向：多数客户表示，有合适的机会，还会考虑置业。 未来置业类型：独栋别墅;看重因素：环境、纯别墅、品质、性价比;;事业有所成就，仍在上升阶段，在乎周围人的认可和眼光;目标客户写真;核心价值体系;金山新城核心区，紧邻金山区政府;广告核心平台;“纯墅社区 金山首席”;推广策略;龙湾1号·澜郡开盘前营销铺排;媒体配合;2010年别墅分阶段营销策略;澜郡LOGO及应用;销售道具1——别墅销售折页;销售道具1——别墅销售折页;销售道具2——别墅户型册;销售道具2——别墅户型册;销售道具3——VI系列;销售道具3——VI系列;户外拦截——高炮;户外拦截——道旗;户外拦截——围墙???案;现场导示——精神堡垒、售楼处指示;现场体验——售楼处包装更改;现场体验——售楼处包装更改;媒体——派夹报正反面;媒体——上海楼市杂志稿（1月中）;媒体——金山在线网络三翻及链接页;媒体——金山在线竖幅;主题：金山之门，首席别墅生活 活动时间：1月中下旬 活动形式：石化商圈乐购路演 相关配合：销售物料 精美小礼品（餐巾纸盒） 看房班车 ;借助新车发布，联络品牌新车试驾;联系活动公司、红酒等供应商、小型美术馆;12月-2011年2月 别墅推广——引导期媒体铺排;2011年别墅分阶段营销策略;现场样板段体验——样板段包装;现场样板段体验——样板段包装(围墙、道旗);现场样板段体验——样板段导示;现场样板段体验——景观大道全新体验;媒体——派夹报;户外——高炮;邀请乐队现场演奏 摆设茶点，软饮料、小糕点、水果等;2011年3月 别墅推广——开盘前期媒体铺排;THE END!