上海中海万锦城项的目开盘前推广执行策略.ppt

The pond green jade do not know the idea of carp;提案提纲 Contents;目标设定;在寸土寸金的上海内环核心区域， 一个20万体量的城市大型综合体项目，它的价值将如何挖掘？项目又将为城市创造怎样的价值？;作为上海中海地产进驻上海之后又一标杆之作，乃至整个中海地产城市复合地产项目的开山之作， 本项目将为中海地产创造怎样的价值，又将承担怎样的品牌使命？;一个汇集高档住宅、LOFT写字楼、商业街区三种城市优质业态的复合项目， 怎样进行有整体且有序的推广，才能呈现一个推广的经典案例？;卖得更快＋卖得更贵＋卖得更出名;因此，推广的第一个目标是： “我们的广告不只是为解决销售，而且还要提高产品益价”;其次，我们必须统一一个认识， 那就是：“我们在做一个全新的城市复合地产的开发与运营” 因此，第二个推广目标是： “本案必须做到引领上海城市复合地产的推广观念与潮流”;最后，我们不要忘了：“本案是中海地产的一个标杆性项目” 因此，第三个推广目标是： “本案必须对中海在上海乃至全国品牌积累有所贡献”;策略整合;“跳出地产看地产，跳出项目做项目” 站在上海整个城市发展的角度上，从整个城市发展与时代的人居需求高度上出发，立足于中海地产对未来人居进程的社会使命，从未来城市形态与未来城市人居需求纬度来思考与定位本项目的价值，是我们超越性策略思考的起点。 ;在如此核心的地段、如此规模的城市复合社区大盘，我们首先思考的不是怎么去做，而是站在怎样的高度与起点去做。不能仅凭我们以往的住宅开发经验去推断本项目的市场与推广，这样将会自陷入传统地产项目推广难以自拔，只有跳出项目看项目，将项目放到城市发展、经济趋势、复合社区发展的大空间与时间纬度里去思考，项目才能超越市场与对手，推广也将打开新的出口。;关于三个推广纬度的思考;①城市发展纬度;推广思考： 上海的城市发展经历了新片区开发到新城区开发再到老城区复兴的三大阶段，让上海已挤身一个世界级的国际大都会，成为中国最具国际化城市的代表，基于上海城市的地理与人居特征，上海未来的发展将呈现：城市中心区域进入旧城复兴与深度改造时期；而在城市外围郊区将进入呈圆形辐射性的城区扩张时代。而本项目正是旧城复兴的重要力作，尤其对老闸北与火车站北广场改造将起着标志性意义与开拓者的历史使命。;②经济发展纬度;推广思考： 上海的产业结构与城市地位变迁就是中国经济高速发展的一个缩影，进入21世纪的上海将让世界、让中国、让长三角变得更为扁平，而在“长三角现代服务业中心城市”的战略下，随着京沪高铁、动车时代的到来，上海火车站无疑将成为长三角经济的交通核心，本项目的独特位置与物业特点将让其成为上海的陆上门户与长三角企业商务总部以及长三角与国际人士的私人行宫与商业投资的掘金宝地。;③社区发展纬度;推广思考： “城市集约化复合社区”在上海乃至国际上都是一个新出现不久的新名词，它是城市人居高度发展之后的必然产物，随着城市发展尤其是核心城区的土地越来越稀缺，传统的城市商业区、居住区分化模式越来越不适合城市发展需求、集约商务、商业、居住于一体，形成工作——居住——消费于一体的城市集约化社区模式将成为世界发达城市未来城市人居的代表模式。;未来之城，城市集约复合社区 之案例借鉴： 1.东京六本木新城 2.纽约曼哈顿核心区 3.上海新天地 4.巴黎的拉德芳斯;日本六本木 ——世界瞩目的复合艺术社区，旧城改造的全球榜样;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;露天剧场里，没有身份只有快乐;生活与商业完美结合的高层住宅区;纽约市中心的曼哈顿，是世界繁华之都。汇集了纽约著名的百老汇、华尔街、帝国大厦、格林威治街、中央公园、联合国总部、大都会艺术博物馆、大都会歌剧院等。这里还是世界上就业密度最高的地区，仅华尔街而言，长1.54公里，面积不足1平方公里的范围内，就集中了几十家大银行、保险公司、交易所以及上百家大公司总部和几十万就业人口。克莱斯勒大厦、洛克菲勒中心等著名城市综合体建筑造就了曼哈顿“世界中心”的美名。 ;上海新天地是上海具有浓厚“海派”风格的都市旅游景点。它的前身是上海近代建筑的标志之一———破旧的上海石库门居住区。改造之后，上海新天地被创新地注入了诸多时尚的商业元素，变成了一个集餐饮、购物、娱乐等功能于一身的国际化休闲、文化、娱乐中心。新天地的多元化与兼容性正是她营造和重塑文化氛围的成功之处，也同时体现了上海这座国际大都市的兼容并蓄与中西合璧的特点。 上海新天地将成为中外游客领略上海历史文化和现代生活形态的最佳去处，也是