世联2013年临沂鲁的商凤凰城营销思路汇报.pptVIP

鲁商凤凰城2013年营销思路汇报;报告说明;目 录contents;绩效指标;目 录contents;高层累计剩余房源货值为1.9亿；;高层主房累计剩余120套，总货值约1.18亿;6层至次顶层房源（18层除外）（货值约5150万）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;产品;剩余房源主要集中在二期，以靠近高层的联排产品及沿街的滨江墅为主;产品　;分期;波士顿矩阵分析;剩余产品特征总结;目 录contents;展望2013年，项目——;认清形势、看清自己； 定位很关键！;站在高处，俯瞰楼市——;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;金杯银杯不如老业主的“口碑”！;台上十分钟，台下“十年功”！;三把利刃，披荆斩棘;目 录contents;收官之盘， 如何塑形象？;利刃1·形象;利刃1·形象;利刃1·形象;利刃1·形象;利刃1·形象;高调营销——贩卖生活方式，而不是产品！;无节点， 如何打节奏？;利刃2·业主;利刃2·业主;2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;全年豪宅生活体验节奏安排;4月份如何通过活动引爆节奏？;二季度重点打造的豪宅生活方式—健康体验;二季度重点打造的豪宅生活方式—社区文化体验;二季度重点打造的豪宅生活方式—亲子生活体验;利刃2·业主;品质感， 如何提升？;利刃3·品质;利刃3·品质;软性服务扫盲：;利刃3·品质;虽三把利刃在手，但;与其给客户洗脑不如先给自己洗脑;对销售话术疯狂精细化，看楼过程中每一处细节都有一个故事;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;把逼定技巧贯穿在看楼过程中：提高产品熟悉度价格了然于心，加快决策缩短成交时间;打造有战斗力的狼性团队;首付分期：针对资金紧张的客户，部分别墅、商业房源实行首付分期的政策； 买一送一：别墅、大平层等部分房源，成交送车位，逼定该部分房源意向客户； 多重优惠：限时签约、团购优惠、特价房申请、案场大礼包等多重优惠，圈定犹豫意向客户。;THANKS