世联广东东莞丰泰的城近期营销技巧.pptVIP

【丰泰城】近期营销技巧分享;目 录;一、营销背景; 价格才是硬道理！！;价格调整常规方法： 1、客户调查，价格摸底；（客户量少前期客户已消化，后期蓄客少） 2、市场价格调整幅度参照；（项目3月份调整过价格，市场无可参照项目） 3、发展商拍板？（除了老板，没有人拍板）;只是降价就有用么？;三、营销执行;2、预销控： 淡市下的销售规律：上门客户总是挑价格低的买，进线客户总是问3500的房子还有 么？！ 为了保证： 1、低价产品被一抢而光 2、避免同质性产品内部竞争 3、便利于销售代表推荐房号 4、单位、楼层不被卖花 所以： 销控部分房号，以“腿”的形式逐步推售，甚至“腿”内分单双层，保证每个周都 能有低价单位推出，让客户有信心，也让销售代表有信心;3、宣传推广 1）老客户消化：由于老客户少，仅用一天时间CALL客消化 2）信息释放关键点：短信与网络开先锋 3）营销渠道放宽：户外、电视紧跟随，保证信息持续并放大。;3、宣传推广 重点经验 值得重视的网络炒作： 形成系统性的网络宣传铺排，通过网络通栏、新闻稿、特别关注、论坛剑客炒作形成一系列的炒作篇幅，并对信息进行及时更新以吸引所有搜访网网友的眼球。 ;三、营销执行;三、营销执行;三、营销执行;三、营销执行;4、价格以外的附加值 1）交通配套完善：加快“丰泰城”公交车站的落成并推广； 2）休闲配套完善：泳池、足球场的落成，并投入使用，推广 3）加快教育配套的落实，已落实幼儿园，基本落实小学 4）泰式园林的价值点挖掘，并通过新闻形式推广 ………… ;4、展示与导示 1）看楼通道的快速整改（雨季，增强防水功能） 2）园林、绿化的定时、勤清洁 3）销售中心氛围的布置（花台、销控板、气球等气氛的营造） 4）新增楼体条幅、立交条幅，增强信息点释放，吸引每个路过客户 5）增强导示，半路截客（怡丰翠云轩附近导示牌） ;1、价格表上下功夫： 1）仅将当周销售房号给到销售代表，并且将已售房号删除。避免销售代表与客户对价格进行比较，造成心理压???，无法推售价格高的房号。 2）价格表上表示价格表使用时间，并且传递信息为下周所推房号价格更高，让销售代表更卖力推售房号。 2、洗脑式市场信息传递：万科高尔夫的价格调整使销售代表信心减弱，通过不断灌输项目“低总价”，万科高尔夫单位面积大，总价高，不符合自住客户需求的信息，增强销售代表的信心。 3、现场销售气氛的营造，通过反复播放售出房号，营造现场气氛，并在销售代表算价过程中告知该房号已经有几台客户在算，请抓紧交订的信息，提高逼定效果。 ;四、经验教训;THE END THANK YOU