全策行深圳新世界的四季山水项目下半年整体营销策略.pptVIP

; 一期剩余36套，剩余165平米三房20套，低楼层特殊单位13套，11月8日即将入伙。; 二期占地18274平米，建面82234平米； 二期正在进行土石方工程，预计明年下半年推出。;整体运作基本方向：以二期带动一期，以一期示范二期;强调整体营销下的系统执行： 将一期和二期视为一个整体，加深项目整体运作上的思考. 下半年项目营销目标：;完美收官;市场环境——近期成交走势;市场环境——舆论声音;市场小结：;竞争项目; 客厅5.4米，主卧开间6米，连接弧 形大阳台，观景舒适； 南北没有完全通透； 餐厅位置局促，且没有自然采光； 进门正对主卧，私密受限。;竞争项目;叩访心灵的禅定——十五峯师著新闻发布会;项目享有原生山体资源，公园配套，但区域环境杂乱，配套较少，片区形象有待提升。;竞争项目;户型点评：170平米四房两厅;观点：强调稀缺（城市中最自然，自然中最城市） 对于四季山水一期来说，虽面临部分竞争，但可通过对项目独特稀缺价值挖掘，区别竞争，以我为主。 对于项目整体来看，加强软性价值的炒作，提升项目文化底蕴，对后期的营销至关重要。;客户分析;客户分析;客户小结;核心策略; 加强现场培训，价值深挖，强调独特稀缺;加强业主维护，口碑营销，提前交流释疑;加强内涵注入，文化营销，提升楼盘附加值;9月;活动安排： 低成本，高频次，以文化和服务为主题，回馈客户，维系业主。;艺术插花、红酒品鉴 主题：品味生活，自此开始 目的：吸引上门，活动旺场，促进销售；维系业主，展现高端品味 生活。;缤纷水果节 主题：水果的艺术（水果雕刻、水果捞） 目的：吸引上门，活动旺场，业主维系。;家居风水讲解（装修手册发布） 主题：室内装修风水讲座 目的：活动旺场，促进销售；心系业主，体现发展商人文关怀;中秋民俗节 主题：中秋馈赠，月饼DIY，民俗演绎 目的：活动旺场续势，回馈业主;物料、包装： 逐步更换，围绕精神文化主题诉求;园林已基本竣工，建议增设说明牌，对园林的树种、主题景点、设计理念加以诠释注解，增加园林生趣，丰富项目内涵。;可在售楼处靠水池边设置一个展示区，长期展览，体现项???文化内涵。;物业服务——看楼流线服务，小区管理服务;费用预算：;THE END