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极欧学院 微营销入门必读：全方位解析微营销 微营销已经席卷了朋友圈，很多人都对此头痛不已，这种负面影响也是让很多打算入门的新人望而却步，本文就全方位的讲解下微营销，希望对新人有帮助，同时对滥做微营销的人做个善意的提醒。 一谈微信营销入门心法 欲练此功，必练心法。大凡绝世神功，心法之正溯源追本。玩转微信营销的切入点，从正宗的入门心法讲起，以朴抱心，须臾之间尽显大咖本色。 心法第一重：乐于分享。一个乐于分享的人，必是热情的，开放的，积极的，向上的。朋友圈以真实生活分享于大众，为分享之核心。 心法第二重：善于交际。天下武功，唯快不破。天下生意，唯交际不失。在微信朋友圈，互动交流乃是交际之法门。以前听过这样一句话“不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓”，想想还是挺有道理的。 心法第三重：个性鲜明。例???，你必有一处与众不同之处，或让人印象深刻。 二谈淘宝派和微信流 电商江湖，以腾讯阿里刀剑倚锋，虎狼相耽。淘宝派根基硕大，竞争惨烈，微信后起新秀，潜力无尽。所谓知己知彼，百战不殆，对淘宝与微信两大阵营的形势分析，也促成了我选择立足微信，崛起于电商江湖。 特地从一阿里官方公众号上找一图来分析说明。 三谈微信营销门槛 师傅领进门，赚钱靠自己。进门首先得看你能不能跨过门槛。那门槛如何，且跨且行。 1． 好友数量。200人基础好友是底线，能超越底线的还真不是一般人。当然，基础好友以高质量的目标客户为佳，你要是通过附近的人搜索得到的，那我就不看好了。 2． 在好友中印象。在朋友圈中的口碑决定你的形象和未来高度，你想一个铁公鸡，你能让他开出金花么。 3． 社会资源。包括但不仅限于同事、客户、合作伙伴。怎样的消费水平适合卖什么样的产品，这个是个问题。 4． 文案功底。不会文案的微信营销不是好推广。用文字打动客户，通过分享去感染客户。曾经圈子里有人这样说：以玩的心态去做微营销，你值得拥有。 5． 营销能力。这个话题好大，试着把传统营销技巧，与微信结合。 友情提醒：以上条件并非缺一不可。当然，缺几条，那就挺难做了。 四谈好产品 工欲善其事，必先利其器。器大才可能活好嘛。在微信上找到一个好产品，当然能事半功倍。就像一个好的公司寻找一个优秀的人才一样。你能有产品经理的思维，何谈微信做不成买卖。 1、 毛利高。毛利不高，或者说没有第一手货源，那做起来会稍显难。当然不排除有些产品虽然毛利不高，但人家销量俏俏的啊。 2、 复购率高。人家经常光顾你的产品，不仅说明你的产品好，还至少意味着你继续有钱赚。 3、 大众需求。大家买，才是真的买。你看，朋友圈化妆品泛滥吧。 4、易传播产品。为了自己的口水，你也不想卖的产品需要在客户面前解释得那么费尽吧，咱又不熟，老那么一遍一遍介绍，效率也低。 5、SKU要精简。简单即是极致，互联网品牌单品易胜的事实已被小米手机，男人袜、大象避孕套等案例见证。 6、竞争要少。这样做起来才无压力啊。 五谈找适合自己的产品 好的产品从来不缺，缺的是属于你的好产品。世界那么大，产品那么多，茫然四顾却不知道自己要做什么产品。 1、资源。最直接的你老家有什么资源，比如江西有脐橙、福建有茶叶。或者说，你的朋友中在所属行业有什么资源，如果你的朋友是那个厂的负责人，你不就拿到第一手货源了。 2、兴趣。兴趣是最好的老师看来是普遍之适用真理。你一个女孩子爱美，卖化妆品有时看还是挺合适。 3、投入。投入与产出成正品。经济学原理上讲的。 4、售后。你说你一个买电器的售后这么麻烦，不嫌折腾么。但是人家做蜂蜜的多省事，吃了不仅是没了，还想再吃。 简要的点评就是：一、就近原则，近水楼台先赚钱；二、风险把控，跟钱有关的咱还是谨慎点好；三、省心，费了时间，白了头发，何苦；四、自我分析，你的能力能让你做好什么，这是个伪命题。 六谈产品定位 产品找到了，下面是定位市场开干的节奏了。 1、 目标市场。很简单，你的目标客户是谁，他们在哪里。比如现在有学员做的大闸蟹，目标客户就是送礼的人和白领上班族。 2、 需求定位。比如面膜的需求就是给爱美的人准备的。 3、 差异化。不求哗众取宠，但以差异分市场。比如男人面膜，就可以给女人准备买给老公。 4、 营销组合。比如之前看过一个做微商的朋友，在营销组合中加入一封手写的情书，亮点自寻。 七谈产品推广 万事俱备，只欠推广。微营销，微营销，营和销，运营在前，销售在后。没有好的推广，一切都白忙。 1、 免费赠送方式。体验式口碑营销去引爆朋友圈的方式就是通过免费赠送的方式去引导话题，宣传好的产品。今天下午微信上有一姑娘跟我说，她经常免费让人试用面膜，可是很少有反馈效果。试用还是需要讲方法的，赠送给谁，还得商量商量。一般来说，有影响力的大咖，意见领袖等是不错的选择。 2、 故事