南昌巅峰广场营销的策划报告.ppt

谁的君湖;现场：令人赞叹的建筑（新亚洲建筑的大开场气势）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;命题作文。 之前深圳公司给项目定调，转介到本土落地服务，如何承接、提升？;首先，读懂天沐君湖。 2011年，天沐君湖发生着什么。; 项目入市期 （制造概念）; 项目展示期 （东方意境哲学） 海纳观点： 此形象在当时的别墅推广中跳出来了。引发了高度关注。 现在看来依然意犹未尽。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 样板段公开 （奢享概念） 推广整体依然 意境。; 样板段公开 （类中式表达） 产品定位： 东方奢享源墅 （强烈的东方中式情绪）; 别墅发售 （意境图主体表达） 产品定位： 东方奢享源墅 度假源墅 市区别墅原始股; 别墅发售 （类实景图展现） 产品定位： 东方奢享源墅 度假源墅 市区别墅原始股 奢享概念继续放大 ; 别墅（大宅）发售 （东方中式的哲学观） （收藏概念强烈） 大宅定位（全新概念) 礼制大宅 ; 别墅（大宅）发售 （实景呈现） 大宅定位： 礼制大宅 ; 年底。首批源墅售罄 （区别市场的产品+区 别市场的推广形象） 五星级酒店即将成为展示面及营销推广的重磅炸弹。 ;;;2011年，在现场没有展示面的前提下，制造概念（造梦）是项目售罄的原因。很成功。 关键词：东方的世界观 东方奢享源墅 奢享、天工、品味、极致 ;2011年在售别墅项目一览;2012年在售别墅项目一览（别墅类型分类）;2012年在售别墅项目一览（别墅区域分类）;进入2012年，别墅市场进一步扩大。 在6月之前，天沐君湖又发生着什么。;度假源墅 市区别墅原始股;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;度假源墅 市区别墅原始股;新亚洲、城市度假、（天沐品牌）运营商、五星级酒店;事先声明： 海纳本次提案不夸夸其谈，不逆天行事，不阿谀奉承，华而不实。 所以海纳本次发现问题，单刀直入，直奔主题。 解决推广面的三个问题： 项目的市场站位（形象定位）+ 人群定位 + 表达方式;城市型度假别墅;1、面积、区位及产品形态决定了天沐君湖是高端人群的第一居所，投资客绝迹； 2、度假别墅又把天沐君湖的距离感拉大，会误导成小面积别墅或郊区别墅（成都青城山别墅）； 3、五星级别墅概念太泛 举例：金茂三亚希尔顿酒店（度假型）和上海希尔顿酒店（城市商务型）;之前的推广思路完全按照项目发展进程单点释放当时的概念， 没有全盘统筹。 以至当下市场对天沐君湖别墅的认知不够准确清晰。 不能说之前的各种定位，各步骤错误，当时看来都是正确。 但当市场竞争同高品质化下，项目要再拔高升级，我们依然按照之前项目的定位方向走下去，只是可以更好的将如此众多的卖点整合成合力释放给市场，从而有效做到项目个性与区隔，充分发挥将天沐君湖打造成独一无二。 在天沐君湖，1+12。;城市型度假别墅;天沐君湖兜售的不仅仅是别墅， 而是在南昌市场从未见到过、体验过的奢华享受生活方式， 所有的卖点及呈现的实景，再加上提升园林，都可以装在富人们“为了享受而存在”这个大帽子下。 别墅只是门票，是富豪们进入到如此享乐生活的门票， 大宅、独栋和双拼、联排只是头等舱和商务舱的区别，大家都在享受着“空客A380”的顶级奢华（比喻）。 天沐打造产品的用心，利用自身优势，从规划、风格上就大大区别市场，在南昌打造独一无二的享受型生活方式。 用享乐方式定义顶级别墅，告诉市场，别墅除了可以标榜身份，彰显地位，真的是用来享受生活的，是人生最大的奖赏与馈赠。;海纳认为： 天沐君湖破题的出口就是我们贩卖的是一种理念和主义， 建立的是一种极致追求。 拥有财富后对生