南昌老庆祥阳光社的区策划推广方案.ppt

老庆祥阳光社区;前 言;一、营销推广思路; 1、因项目是养老地产类型，所以目标客户群体有以下类别： a、中老年人群自己购买 b、子女购房孝敬老人 c、投资客 他们具备较强的经济实力，认可项目环境、配套等。购买用于父母的养老或者为自己晚年考虑。以南昌市区财富阶层、私营业主，无时间照顺父母，认可项目的产品和服务，把父母送过来养老为主。;2、尽快打造样板区，包装看房通道，增加客户购买项目的信心，提高项目整体形象。 3、项目的推广语言以情感诉求为主， 掌握“以情感人，以乐动人”的推广方向。 4、项目的推广要采取双管齐下的策略。 a、对目标客户进行精准营销。 b、对其他客户进行大众营销， ; 主要购买抗性： (社会传统道德影响) 很多意向购买者多为社会???英人士，非常注重自己外在形象和社会舆论，本想买房后把父母送过来养老，但是受周边传统亲朋好友的意见影响，而不愿够买。 ;主广告语为：;辅助推广语 越老越精彩！ ——60岁，精彩第二人生再出发！;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;辅助推广语 越老越快乐！ ——60岁，幸福新起点！;辅助推广语 越老越爱玩！ ——60岁前忘我拼博，60岁后享受自我。;辅助推广语 儿女心，反哺情 ——60岁前忘我拼博，60岁后享受自我。;辅助推广语;辅助推广语;二、推广媒体建议 ;渠 道;三、推广策略;1、DM直邮 a，医院老年病人 b，老年大学学员 c，企业离退休职工 d，各银行VIP客户 e, 各电信移动老年客户;2、软文推广 本着软文为主，硬广为铺的原则投放 a、南昌本地时政报： 江南都市报、南昌晚报、信息日报，江西日报等 b、其它县市时报： 九江日报、宜春日报、新余日报、抚州日报、吉安日 报等地方媒体 c、网络： 大江网、地宝网、微博、微信等。 建议标题： a，《让我们快乐的老去》 b，《阳光社区，一个好玩的生态养老城》;3、活动事件推广 a、举办联谊活动、项目体验活动，积极参与客户互动。 b、主动寻找客户，组织营销人员出门访问客户。 c、老带新，老客户介绍新客户成交可获得奖励。 d、赞助老年大学、老年戏曲，老年艺术展演等;（4）dm单派发 选择在老人晨练处等老人集中的处所散发传单。;（5）文化主题推广 定期拟定一些主题，文化、旅游、养生等围绕老人的生活和想法，开辟老人倾诉专栏，倾听老人的心声，为他们排解心忧。扩大项目的知名度，体现项目的文化。 参考：《退休的日子》 《最美的年华》;6、合作推广 和老年人相关单位合作，比如医疗保健院、医疗器械机构、药店等，派发免费体念卡。目的是锁定有效客户，提高知名度。;旅行社现场展架;四、客户开拓;1、国企事业单位离退休办/社保定点银行 购买国企事业单位离退休办及社保定点银行客户资料，进行精准电话营销;五、推广节奏; 推广节奏需根据合理的营销费用，选择重要节点上集中推广，制造市场上的聚焦和关注，节点之间，利用已有资源做促销体验类型活动，吸引新客户也维持到老客户，扩大项目在他们圈层内的话题和影响。从节奏上我们分以下阶段走：;1 阶段：起势阶段 时间段：11月初（销售中心开放，贵宾护照发放) 传递项目位于市场公认的黄马风景区这一价值，释放项目的卖点信息。第一批云南部落房源开始发放贵宾护照，快速锁定客户资源。根据发放贵宾护照数量制定销售价格和开盘方案。;2阶段：云南部落贵宾护照解筹（开盘） 时间段：11月底 目的：提升项目绝对优势，抢占养老地产绝对地位，项目第一批房源云南部落进入公开销售期。;3 阶段：第二批房源贵宾护照发放 时间段：12月 依托开盘热销形象，延伸稀有价值，提升溢价空间，制造一房难求的市场热度。加推第二批房源贵宾护照，视情况再定开盘解筹时间。;六、活动建议;六十而立 再度精彩 “退休的日子”我的晚年幸福生活有奖征文 ;国医礼遇，颐养天年 御医养生系列讲座;孝行天下，舞动南昌 “老庆祥杯”南昌中老年广场舞大赛;老年颐养示范基地体验游;七、推广平面表现;logo;Evaluation only. Created with