南京中房句容纯独的栋别墅项目营销推广策略.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;目 录 第一部分 市场分析 第二部分 项目SWOT分析 第三部分 项目案名建议 第四部分 营销策略建议 ;第一部分 市场分析;二、宏观经济环境;三、句容房产市场分析 建筑类型单一。城区内基本为多层住宅，罕见小高层及高层物业。客户购房理念陈旧。 城区内大量物业存在房龄长，建筑老的特点。随处可见大中城市70、80年代后期建设的排屋。 空置率极高，大量次新房物业无人居住。 ; 中心城区动迁项目少，外延城市化进程缓慢。缺乏更替，严重影 响市区内商品房发展。 商品房建筑风格落后，市区主要路段商品房建筑无特色、无亮 点。客户对房屋建筑品质要求不高，以满足基本居住需求为主。 句容别墅市场不成规模，无代表作品，处于起步阶段。;第二部分 项目SWOT分析; 优 势 strength; 劣 势 weakness;机 会 opportunity; 威 胁 threaten;第三部分 项目案名建议;本项目位于句容的城郊结合部，南侧紧邻水库，在环境优势、周边配套上相对较为欠缺，存在一定劣势。而当地的两个别墅楼盘（台湾小镇、边城）产品规划设计相当落后，严格意义上讲，台湾小镇开发时间早，凭借对别墅市场的垄断才一直开放至今；边城则依托优越的自然环境在销售，卖的纯粹是环境，产品设计落后。因此本项目显然不适合采用第一种方法命名。;本案需要从其规划特色、产品特色上找寻命名思路。案名凸显异域风情、异国情调，从而有效区隔当地别墅产品，开发句容别墅市场的品质标杆楼盘，快速占领高端市场。;案名建议：;;;Brandenburg Gate ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;※ 卢瓦尔郡： 卢瓦尔是法国最长的河流，也是现今欧洲古典主义古堡群最集中的的流域。如法国文艺复兴时期的极致建筑——香波堡，卢瓦尔河谷宫堡群中最富有浪漫情调的 “水上城堡”舍农索城堡，法国皇室五朝重臣的宅邸——舍维尼城堡，著名艺术家莱奥纳尔·达芬奇生前的住所昂布瓦兹皇家城堡等都是新古典主义建筑风格的集中体现。 本项目与卢瓦尔流域的古堡群建筑风格相似，规划设计延承了古典主义建筑的特点。采用此名凸显异域风情，案名醒目，带有浓厚的别墅韵味，可有效区隔周边竞争楼盘。有抓眼球的功效，使客户对项目产生联想，进而加深客户对项目的印象，便于后期的宣传推广。;Schloss Nymphenburg ;CHENONCEAU ;CHAMBORD ;Leonardo di ser Piero da Vinci;一、项目形象定位 中国 句容/首席欧陆皇家古典艺墅 主推广语 复兴奢华，终极湖居 长三角私属艺墅尊邸 ;二、项目客群定位;项目客群;三、推广策略 外地先行，内外联动，活动先行 ，持续升温;第一阶段：开启欧陆皇家古典艺墅的神秘世界 引爆市场，在南京设立销售中心， 并形成清晰的品牌形象界定 周期3个月;引爆点：贵族名人论－“南京东郊 - 句容首个欧陆皇家古典艺墅主题活动” 建议邀请国内外豪宅操作行家、南京知名企业家、CEO以及句容上流社会有影响力人士参与话题讨论，引发社会大众对于本案的热衷与关注，对古典艺墅神秘感的期待！;第二阶段：事件营销 推波助澜，产品释放、 欧陆皇家古典艺墅贵族风潮现场体验 周期5-6个月 ;活动一： 项目样板区开放，精装样板面市，句容销售中心设立。 活动二： 南京宝马车友会联谊活动 （桥牌、高尔夫球、赛马场骑马、翠屏山秀车、茶道。） 活动三： 南京东郊/句容生态摄影活动 活动四： 针对前期客户资源的深度挖掘，筛选核心客群的资料。 活动五： 名流之夜暨 欧陆皇家古典艺墅“名流会”成立仪式 活动六： 开盘活动;传播渠道： 一、大众媒体：报广为主结合软文 二、小众媒体：网络、广播、小众杂志 三、长效媒体：户外更换主题，深入产品解析 四、短信： 五、公关活动：结点性辅助;第三阶段：艺墅的世界 销售跟进，口碑传播，价值提升 周期5个月甚至更长;长三角的别墅项目除了追逐欧式、美式建筑风格，包装及其高贵、华丽外。其景观公司、 规划设计院、物业公司的牌头也纷纷追逐品牌化和西化，整体给人高贵