南京活动与广告实的战房地产营销策略全程案例解析.docVIP

【2008年9月21-22日? 南京华盈国际酒店】 今年，国家宏观调控，对房地产行业的调控力度加大，很多开发企业运用各种营销手段，捕捉那些符合条件，并且真正有需求的买房人。谁能在这场纷争渐起江湖中站稳脚跟？谁能够在这个彰显功力的擂台上傲视群雄？ 且看各路地产英豪纷纷亮招出拳，然则，“抢跑的未必领先，迟跑的未必落后”，最终笑傲江湖的必定是那些营销功夫高深，所用招式凌厉的江湖地产大鳄。 2011年5月28-29日南京，上海易居房地产研究院·易居培训独家邀请CRIC中国房产信息集团，克而瑞咨询中心副总经理：黄章林先，共同推出《活动与广告实战：房地产营销策略全程案例解析》高级研修班，揭示经典与最新名盘营销策略精髓，助企业与项目实现销售品牌双丰收！ 课程特点 从活动与广告角度切入，探索房地产营销策略之道，提高企业竞争力、赢利能力与品牌??胜秘笈； 通过详实与系统的案例分析与方法论总结，揭示经典与最新名盘营销策略精髓，助企业与项目实现销售品牌双丰收； 欢迎学员带上自身项目活动与广告方案参与互动，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场解答学员提出的营销难题。 王牌导师 黄章林 CRIC中国房产信息集团，克而瑞咨询中心副总经理，知识平台负责人。 曾任地产策划公司成全机构董事副总经理，地产广告公司相互广告策略总监，地产代理公司新聚仁机构企划部经理。从业十年，历经置业顾问、广告文案、企划主管、项目经理、策略总监、营销副总、知识管理与培训负责人等岗位，积累了丰富的实战经验与方法论。长期监测房地产营销广告，带领团队出品的《中国地产营销广告精华》被认为是业界专业人士必读。目前，正全面致力于打通地产、广告与咨询的知识管理实践。培训生动活泼，案例详实，互动效果良好。 主要项目： 北京亿城西山华府、亿城西山公馆、泰禾红御、运河岸上的院子； 上海香梅花园、九城湖滨国际公寓、万科四季花城、上海青年城； 苏州平门府、协信圆融阿卡迪亚、亿城沙发社区、亿城左岸香颂、壹克拉； 天津倍儿幸福、亿城红桥广场项目、津福荟； 南通优山美地、万通城、万濠华府、中港城； 无锡加州洋房、镇江中冶蓝城、嘉兴金都九月洋房、大庆银亿阳光城。 课程对象 房地产开发企业及其相关企业（代理公司、广告公司、公关公司等）的营销、品牌、广告、销售方面的总经理、副总经理、总监、经理、主管等中高层管理人员。 课程简要  PAGE  PAGE 3 第一天 上午 房地产营销概念与逻辑——序 言 2010-2011房地产营销精华播报 第一章 营销在房地产开发与运管的地位与作用 拿地、工程与销售 客户、项目与媒体 甲方、乙方与第三方 第二章 活动与广告在房地产营销的地位与作用 定位、产品与营销 企划、销售与推广 活动、广告与品牌 第三章 本次培训的方法与涉及的基本概念 意识、方法与工具 城市、企业与楼盘 案例包与案例束  第一天 下午 房地产营销活动全攻略——序 言 业主的心声 第一章 房地产营销活动分类与要点 按照目的分类：品牌活动、促销活动、复合活动 按照阶段分类：亮相期活动、开盘期活动、持续期活动、清盘期活动 按照主体分类：客户活动、媒体活动、业内活动 按照规模分类：大型活动、中型活动、小型活动 第二章 房地产营销活动策略与管控 大型业主活动 售楼处暖场活动 新闻发布会活动 客户答谢会活动 异地推介会活动 房展会活动 促销活动 第三章 房地产营销活动问题与对策 关于创新 关于成本 关于效果  第二天 上午 房地产广告方法论——序 言 地产广告的N+1个提问 第一章 地产广告地图（方法论） 企业发展周期与广告地图 城市发展周期与广告地图 楼盘营销周期与广告地图 第二章 地产广告分类案例解析 别墅：苏州华润平门府/杭州万科公望 公寓：上海金地未未来/上海华润外滩九里 大盘：广州亚运城/重庆龙湖春森彼岸 综合体：深圳万象城/万达广场 小户型：上海青年汇/北京深圳万科HONG 旅游地产：三亚半山半岛/龙湖小院青城 第三章 地产广告常见创意方法 地缘价值最大化：北京颐和原著/无锡西水东/南通万濠华府 产品价值最大化：深圳万科第五园/上海九间堂/北京星河湾 客户价值最大化：北京龙湾别墅/北京工三/绍兴围炉别墅 实景拍照代表作：北京万城华府/北京中粮祥云/上海金地艺境 卡通插画代表作：广州时代花生/重庆阿布阿布/惠州先生的湖 中式风格代表作：深圳十五峯/重庆雨山前/东莞万科棠樾 媒体运用代表作：上海新天地/上海佘山三号/重庆龙湖源著 第二天 下午 实战细节与互动讨论——序 言 互动讨论案例交底（学员准备，开场陈述，分组安排） 第一章 案名创意 案名地图：城市、企业、楼盘 案名模型：策略生成与案例演示 案名创作：苏州亿城左岸香颂 第二章 提案讲稿 原则：金字塔原理，九宫格原理