南宁中华北大路项的目招商策略建议.pptVIP

南宁中华北大路项目招商策略建议;目录;第一部分：本项目的商业定位;业态定位;主题定位;目标市场定位;功能定位;市场形象定位;档次定位;经营种类定位;经营业种：;目标客户群定位： ;第二部分：项目招商原则;业态的划分建议：;招商之前的准备工作;第三部分：招商策略;1、推出品牌商家进驻优惠策略 ——先主力后散户;2、针对目标客户采用DM策略 对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派 发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。 3、设置专职人员 对于售楼处可以设置一个商铺租赁的专职人员，主要负责商铺的一系 列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。 ;目标引进品牌（仅供参考）;第四部分：招商计划;招商准备阶段;第二阶段：利用新闻媒体、电台广告等大众传播媒体，并配以户外路示牌、大型挂幅、彩旗、空飘等广而告之社会，制造声势，营造商业气氛，塑造项目的专业形象，现场配以专业的招商顾问，解答客户的疑点问题，说服客户进场经营（并给予额外优惠）目的：对项目作前期铺垫目标：吸引其他兴趣的商户进行进驻;1、市场调查 制定行之有效的市场调查计划，对本地区的商业发展及竞争状况、居民收入状况及消费习惯、品牌资源、主力资源、客户资源进行广泛的、全面的、深入的调查、为下一步制定具体的招商计划提供准确的市场信息和依据。;5、招聘并培训招商人员：组建一支高素质高效率的招商团队，并进行培训，也是一种模拟营运过程，也是相互之间的磨合，增强团队工作战斗力，确保完成招商工作。6、工作制度建立：含：各部的职责、各岗位职责、员工行为规范、规章制度、务操作流程等。7、媒体广告计划：为保证招商工作的顺利开展，在招商的准备阶段，应制定各阶段的广告宣传计划。 ;【招商全面启动阶段】 时间大约为2个月，工作目标是品牌招商率，店铺招租率完成40～50％。 ;1、进一步加强新闻报道的力度和广告宣传造势，通过报纸、电台、电视台、楼体广告、车身广告、过街横幅、软新闻等宣传形式进行立体式全方位的招商宣传推广。2、利用节假日开展社会公益活动：（次数视情况定）树立良好的社会形象，促进招租工作的开展。;【招商收尾阶段 】 时间大约为1个月，工作目标是完成招商率，客户招租率90％—98%。;第五部分：招商推广策略;项目利益点整合;我们在推广中如何找概念？;SLOGAN ：北大路核心·财富中轴;项目广告推广语;宣传策略思路;一、推广方式 不同的目标群，需要以不同的媒介和不同的诉求来一一打动。 考虑到本项目目标群的构成，在具体的推广中，将采用有区别的推广方式与内容创作。 分众推广+整合传播 即：有针对性的诉求+有针对性的媒介和手段+基本诉求 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;●基本的信息诉求：本项目独特、创新、大气的品牌形象。推广载体为一切传播媒介。 ●针对投资者的诉求：描绘本项目美好蓝图中，结合高性价比、高增值潜力、稳定回报等概念。 ●针对品牌商户的诉求：本项目定位、功能规划、品牌经营战略等全面领先的优势，是品牌的最佳贸易和展示地。 ●针对承租者的诉求：本项目的定位、规划、地段、管理和配套等所体现的先进性，是最有经营前途的专业市场，你 不可错过这样的平台。;1、主力媒介1——DM（直邮广告） ①DM广告有助于提高广告的传播效率，能“精确打击”目标客户； ②DM广告有助于提升广告效果，减少了其他信息对于广告的干扰； ③DM广告有助于建立起客户关系。 ? 投放目标：五金行业经营者与商业房产投资者 投放范围：南宁市区 投放主题：品牌告知、项目详细介绍。 ;2、主力媒介2——五金机电类专业杂志。 专业类杂志如同DM广告一样，能锁定专业客户群，实现“精 准打击”。 投放目标：行业经营户、品牌厂家 投放范围：全区覆盖地市一级 投放主题：项目优势。品牌聚集和成长的平台。 ;3、辅助媒介1——报纸广告配合报纸软文 投放媒介：南宁主流报纸，如早报。生活报为辅。 投放目标：本项目相关的目标群体、社会公众（未来消费群体） 投放主题：分期分重点诉求，形成系列。 4、辅助媒介2——大型户外 投放范围：南宁主要入城口、汽车站和交通干道为主，市中心为次考虑； 投放目标：包括本项目目标群在内的社会广泛受众 投放主题：项目形象、精练特色。 ;5、辅助媒介3——销售与施工案场包装 投放目的：现场包装节省成本，又是项目最直接的展示。 投放主题：项目形象告知。 6??辅助媒介4——快巴广告载体 投放范围：南宁开往玉林、