南京金基房地产开的发有限公司销售管理制度.doc

房地产销售管理操作全程  TOC \o 3-3 \h \z \t 10,1,100,2,1000,3  HYPERLINK \l _Toc188328030 一、总则  PAGEREF _Toc188328030 \h 2  HYPERLINK \l _Toc188328031 二、计划管理  PAGEREF _Toc188328031 \h 4  HYPERLINK \l _Toc188328032 （一）、销售年度计划  PAGEREF _Toc188328032 \h 4  HYPERLINK \l _Toc188328033 （二）、销售月度计划  PAGEREF _Toc188328033 \h 4  HYPERLINK \l _Toc188328034 附件1： 年 月度销售收入计划表  PAGEREF _Toc188328034 \h 5  HYPERLINK \l _Toc188328035 (三)、营销费用计划  PAGEREF _Toc188328035 \h 5  HYPERLINK \l _Toc188328036 附件2 ： 年 月月度销售费用资金需求计划表  PAGEREF _Toc188328036 \h 6  HYPERLINK \l _Toc188328037 三、营销推广管理  PAGEREF _Toc188328037 \h 7  HYPERLINK \l _Toc188328038 （一）、销售策划及推广程序和内容  PAGEREF _Toc188328038 \h 7  HYPERLINK \l _Toc188328039 附件3：推介会操作办法  PAGEREF _Toc188328039 \h 11  HYPERLINK \l _Toc188328040 附件4：认购与开盘活动规则  PAGEREF _Toc188328040 \h 12  HYPERLINK \l _Toc188328041 附件5：样板房布置要点  PAGEREF _Toc188328041 \h 13  HYPERLINK \l _Toc188328042 附件6：楼书制作要点  PAGEREF _Toc188328042 \h 14  HYPERLINK \l _Toc188328043 附件7：房展会参展办法  PAGEREF _Toc188328043 \h 14  HYPERLINK \l _Toc188328044 附件8：房地产新闻发布会  PAGEREF _Toc188328044 \h 15  HYPERLINK \l _Toc188328045 (二)、价格策略及项目销售定价办法  PAGEREF _Toc188328045 \h 15  HYPERLINK \l _Toc188328046 附件9：商品房销售窗口表(报物价局备案用)  PAGEREF _Toc188328046 \h 17  HYPERLINK \l _Toc188328047 （三）、广告媒体发布及评价办法  PAGEREF _Toc188328047 \h ２０  HYPERLINK \l _Toc188328048 附件10：广告信息反馈汇总  PAGEREF _Toc188328048 \h ２１  HYPERLINK \l _Toc188328049 （四）、房屋交付标准的确定办法  PAGEREF _Toc188328049 \h ２２  HYPERLINK \l _Toc188328050 (五)公关危机应对原则  PAGEREF _Toc188328050 \h ２２  HYPERLINK \l _Toc188328051 四、销售手续的办理  PAGEREF _Toc188328051 \h ２３  HYPERLINK \l _Toc188328052 （一）楼盘案名的确定及地名办的批准  PAGEREF _Toc188328052 \h ２３  HYPERLINK \l _Toc188328053 (二)房屋销售预测量办法及误差处理办法  PAGEREF _Toc188328053 \h ２３  HYPERLINK \l _Toc188328054 (三)《商品房销售许可证》的办理  PAGEREF _Toc188328054 \h ２４  HYPERLINK \l _Toc188328