南阳玉龙苑参加房的展会营销活动策划方案.docVIP

PAGE  玉龙苑2009年4月参加房展会营销活动策划方案 ——玉龙苑——进入一种私人公馆的生活！ （玉龙苑的丰盛人生现正在全城公开热售！） 香港赛特摩尔商业经营管理集团有限公司 编制 目 录  TOC \o 1-1 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc225635652 一、前言  PAGEREF _Toc225635652 \h 3  HYPERLINK \l _Toc225635653 一、参展的目的  PAGEREF _Toc225635653 \h 7  HYPERLINK \l _Toc225635654 二、展会背景  PAGEREF _Toc225635654 \h 8  HYPERLINK \l _Toc225635655 三、营销活动全程时间计划  PAGEREF _Toc225635655 \h 9  HYPERLINK \l _Toc225635656 四、办展流程  PAGEREF _Toc225635656 \h 10  HYPERLINK \l _Toc225635657 五、展会内容策划  PAGEREF _Toc225635657 \h 11  HYPERLINK \l _Toc225635658 六、展会结束后还需要进行的工作  PAGEREF _Toc225635658 \h 13  HYPERLINK \l _Toc225635659 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求  PAGEREF _Toc225635659 \h 14  HYPERLINK \l _Toc225635660 八、展会费用预算  PAGEREF _Toc225635660 \h 15  HYPERLINK \l _Toc225635661 九、附件  PAGEREF _Toc225635661 \h 16  HYPERLINK \l _Toc225635662 四、?????????? 活动参与人员  PAGEREF _Toc225635662 \h 17  HYPERLINK \l _Toc225635663 五、?????????? 活动的主题  PAGEREF _Toc225635663 \h 17  HYPERLINK \l _Toc225635664 六、?????????? 活动内容  PAGEREF _Toc225635664 \h 17  HYPERLINK \l _Toc225635665 七、?????????? 看房车安排方案  PAGEREF _Toc225635665 \h 20  HYPERLINK \l _Toc225635666 八、?????????? 活动准备工作：  PAGEREF _Toc225635666 \h 21  一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。 一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、 了解展会参观者的大致情况。 2、 企业自身能投入多少资源。 3、 目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会 1、 可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、 展会成本 4、 理想场所的理想位置的可获得性 5、 展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、 参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、 展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因