博加2014年4月南镜末万科144平户型推广建议.ppt

博加机构 2014-4;根据上次沟通，我们达成以144户型带动项目销售的共识;洞察市场;[滨江壹号];[五矿·崇文金城];[保利·梧桐语];透过市场，我们发现目前南京市场上，大部分开发商对于 四房的认知仅仅停留在 四房等于四个房间 的状态。他们，对于四房，缺乏洞察，缺少经验！;但是，万科，以 30年全球开发经验、20年领先精装经验、15年南京筑家经验 对此认识，说不！;为什么？ 一切产品都应从消费者出发。;四房产品，主力客群为多人口家庭。 那么，这是一个怎样的群体？;在当代中国，多人口家庭是主动选择的结果 三代同堂或者多子家庭，在当代， 是基于财富背景下，对高品质生活的主动追求。 没钱，没品质追求， 谁会主动选择三代同堂、膝下双子？;与此同时，他们一般具备丰富的 置业经验 一般经历过刚需、刚改等置业阶段。 ;此外，他们还具备丰富的 生活经验。 他们经历过新婚、三口之家、四口之家、三代同堂等不同生活阶段，他们很明确他们想要什么。;所以，对高品质生活的追求，同时又具备 丰富的置业经验、生活经验的他们， 有眼光、很挑剔、极苛刻！;因此，没有配套，仅仅四个房间就能满足他们需求么？ 很显然，不能！;那么，他们需要什么样的产品？;“里外都要够”的产品 里，房间必须四房； 外，必须满足多人多种生活需求的配套。 144大都会四房：四个房间+1个大都会，里外都够！;他们会相信谁的话？;比他们更有经验的人的话 全球万科30年经验，20年精装经验，15年南京筑家经验， 绝对有权威！;因此，我们要贩卖 万科对于多口家庭“内外双需求”的“经验能力” 内=144的四房，“控制面积但助长品质”的户型设计经验 外=大都会配套，“兼顾大家庭所有需求”的土地选择经验;大都会四房，是万科基于30年人居经验，基于客群的深刻洞察经验， 不仅仅只做四房，更设计一座大都会 大都会4房 万科经验作品 其含有三个内容：?精神 ?体系 ?口号 ④案名; ? 精神 ;;;;?口号;四房 必须大都会;?体系 ;体系：万科四房的必须价值; ④案名 ;万科睿;形象推广如何输出？;四房案名：万科睿（给四房独立推???案名，便于推广） 定位语：大都会4房 万科经验作品 推广语：四房 必须大都会 策略核心：4+1产品，不仅是四房，更要带座大都会; “必须体”强势面世;线上;以不容质疑的语气，让必须体，强势面世！ ;四房 必须大都会;方案一;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;方案二;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;方案三;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;户外必须体强势面世，网络配合强势展现必须体的观点！;30年阅历 万科4房经验论 ? 四房 必须融汇动静 大商业旁 静谧4房 ? 四房 必须四通八达 4条地铁 大都会4房 ? 四房 必须前程似锦 未来大中心 稀缺4房 ? 四房 必须快慢相宜 3条干道 1条慢活街 舒适4房 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;线中;我们需要一个O2O爆点活动，连接线上与线下， 让万科经验 惊艳传播，让客户惊艳艳的来。;问题在于，经验如何传播，如何让客户惊艳？ 关于经验，我们想到了男人的胡子。 胡子，是阅历的浓缩，是男人脸上特有的庄稼。 那么如何惊艳呢？请看一组视频截图（视频见附件）。;视频观看地址：/cn/top/detail/b7eweoqzg.html;我们也可以做一个类似的 男人的玫瑰墙！ 成熟男人的胡子（经验），其实是献给太太和全家的惊艳玫瑰！ 但是，我们需要有我们自己的玩法！ ;活动形式;我们不仅要客户参与，还要客户来到现场！ 如何做？;互动;物料准备;线下; 拉帮结派，聚合 “经验家” 做好现场氛围，1场品牌发布会 + 8场经验大会暖场活动;一：暖场活动 找南京知名人士或接地气草根人士， 分享生活、工作经验。;八场经验会;二：品牌发布会活动 借力打