四川大竹东城大院的项目营销推广报告.pptVIP

重庆梓源（集团） Catalpa source group;大竹︱东城大院项目’营销推广报告○ The Marketing Strategy For DaZhu Program* 梓源集团 / January.2012;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;外部营销环境判断; 针对本案分析，本案是新农村建设项目，也称联建房。全县共2000多个示范区，现已开工有1000多个，该性质的项目受区域的限制，相互不够成竞品。其次各项目客户定位普通家庭，建筑讲求实用原则，差异化不明显。本案定位此类性质的高端产品。 联建房性质项目客户要求必须是农村户口，因此，城镇户口与农村户口在客户选择上产生矛盾，城镇户口类客户选择有限。 联建房不属于商品房，在银行贷款受限。因此，镇府宏观政策不影响本案，反而联建房是镇府所倡导改善农民生活品质的项目，还有优惠政策鼓励。;外部营销环境判断;项目产品解析;销售分析;客户分析;A：整个金阳东湖温泉城项目定位为城市别墅成熟大盘，项目物业由别墅、洋楼组成，涵盖大部分置业客群； B：其中二期项目洋房、高层以小户型为主，性价比高吸引了许多客户； C: 一期水岸香榭园林以托斯卡纳风格的布局，英伦建筑风格，以差异化竞争方式突出项目的优势； D:项目以东湖公园为主卖点，户外大力推广“上风上水”等广告语。由于东湖公园在县城内，交通和配套均得到广大客户的认同。 E:一期水岸香榭温泉入户，二期荷兰映象温泉入小区，吸引许多客户的观注。;小结;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;总体原则：;总体策略：;区位：大竹县城东部，位置东枊镇和乌木镇交界处，距城6千米。 城市向东：突出未来政府规划是向东发展，目前暂定县政府将迁到东枊镇。本案未来城市周边配套将逐步完善。 悠然而居：强调项目居住品质、原生态社区、圈层生活，拔高项目形象。;立足于大竹市高端的别墅行列，打造品质生活别墅区； 档次同比金阳东湖国际温泉城——水岸香榭项目，成为大竹高端别墅社区的另一个代表项目；;项目初期针对大竹内各高端场所进行渠道推广，进行深度进行挖掘潜在城市塔尖人群； 后期通过项目影响力的塑造及品质提升，“由内往外”逐步辐射达县地区进行推广； 主要面向各乡镇领导干部、大竹企业精英、煤厂老板及股东、在县城做生意老板等高端人群。;;项目核心卖点提炼;项目销售周期预估;销售周期——项目推售原则;价格策略——价格策略考虑因素; 金阳东湖国际温泉城——水岸香榭，2010年12月26日首次开盘价格,叠拼别墅5300元/平方米，现在叠拼价格5300元/平方米，独栋均价8000元/平方米 。一年地时间价格没有变化。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;答案是：修炼内功，提升项目竞争力;优秀的形象包装能够更好的传达出项目高端品质，更好的促进别墅的销售。; 样板房作为一种最直观的销售工具，对销售有很大的促进作用，特别是对于目前的别墅市场更是特别受欢迎。我司建议将主体已建好并景观资源较好，可直接观看水景的别墅作为样板房展示。这不仅能让客户现场体验到别墅的尊贵感觉，也能让客户现场直面的了解产品的设计用材。;建议：为了打造移步换景的绿植景观，建议采用多种组合的绿植搭配，层次分明、彩色图案、每个组团都有鲜明的特点，同时又不失整体性。;1M; 项目综合形象包装不仅仅表现在硬件包装上，还包括软件包装。从项目情况来看，我司建议保安人员以及营销中心打扫人员扩大人数配比，其中保安人员主要工作是门卫、看房车司机、工地监管；打扫人员主要工作包括对现场打扫及茶水接待。通过这些软件服务的加强，更有利于提高项目综合品质。;;手提袋、纸杯、礼品、DM、海报、形象楼书、产品楼书、户型手册、光盘、看板、墙体电视;;项目包装——其他需要规