广东东莞厚街汇景的豪庭二期二区项目营销策略提案.pptVIP

汇景豪庭二期二区项目营销策略案;片区高价 在市场风险可控的前提下，突破目前片区价格,实现均价5100元/平米以上。;报告结构;市场分析;全球经济：有望09年底复苏，但风险犹存;国内经济：正处在由企稳回暖走向平稳较快发展的关键时期;国内经济：正处在由企稳回暖走向平稳较快发展的关键时期;09年政策：短期内国内政策面将持续稳定;广东楼市：房地产完成开发投资水平超过07年同期，但低于全国水平;东莞09年上半年成交量近280万平方米,共28000套,相当于去年整年销售量的近八成。 09年上半年，全市新增商品房供应面积为219.04万㎡，同比下降35.83%；成交面积为295.2万㎡，同比增长81.6%； 成交均价方面，09年上半年商品房成交均价为6160元/㎡，同比下降8.5%；其中商品住宅成交均价为5988元/㎡，同比下降4.0%；普通住宅（含洋房和公寓）均价5329元/㎡，同比下降7.7%。 ;东莞楼市：中小户型供应??渐紧缺，销售带动土地市场升温;重点关注：二套房贷外紧实松政策将面临调整;有关厚街;厚街印象;经济危机影响;厚街城市发展格局;城市格局对区域客户的影响：;2005年;厚街主要楼盘分布;在售项目统计分析——户型比例;在售项目统计分析——各户型销售率;在售项目统计分析——各项目销售情况;在售项目统计分析——各项目销售情况;在售项目统计分析——各项目销售情况;在售项目统计分析——各项目销售情况;在售项目统计分析——各项目销售情况;项目统计分析——在售及潜在项目推货时间统计汇总;在售项目统计分析——价格情况;在售项目统计分析——客户分析（中心区项目）;三房的需求量最大，其次为两房和四房;本地客户 祖籍本地，东莞文化观念深重 职业:公务员\经营产业\出租士地\其它 置业目的:换房、投资、置业 家庭人口:4-8人，部分与老人同住 需求户型:舒适型三房\四房\别墅 关注点:景观\社区园林\配套\物管 代表楼盘:汇景银座、君汇豪庭、丰泰;;注重风水。;;香港客户置业特征（少量）;本地香港人置业者特征;台商置业者特征;根据慧居对厚街市场的跟踪，目前本地籍客户最集中的君汇华庭也不超过50%，由于本地籍客户已经过了置业高潮期，厚街本地籍客户的比例正逐年下降，该趋势将后期仍将持续并更加明显； 从客户的收入情况看，目前主流购买群体主要金字塔的中端，高端客户减少； 厚街客户（包括本地籍和外地籍）务实，对价格敏感，重折扣，爱砍价的特性在营销过程中需注意。;三级市场调查;项目分析与定位;物业形态：商住一体，住宅为主 物业类型：高层洋房、裙楼（1F）商铺、地下停车位 总建面积：79029.58㎡，其中住宅共计58217.52㎡ 商铺及车位共计20812.06㎡ 住宅总数：529户（其中拼合户型162户） 商铺总数：67间;项目地段条件;项目配套条件;两房及小三房主要集中在7#、8#楼，两栋楼皆为一定东西向，可看内部园景。该布局布局有利于利用低总价、望园景消除朝向上的抗性。;拼合户型分布在3#、4#及6#楼，为项目朝向、楼间距和景观最佳的楼栋，后期营销过程应重点利用综合优惠手段及凸显楼栋本身的优势来消除二套房政策对部分客户的心理影响。;房型;户型分析;户型分析;单从以上的项目自身条件出发，我们已经具备了相当的竞争力，然而，我们还有希尔顿酒店…… ;希尔顿酒店：;中国最大体量酒店+希尔顿品牌：;本项目的定位方向;“希尔顿品牌”产品体系：;当真正的希尔顿产品体系拥戴在我们周围时，我们发现，居住已不仅仅是居住那么简单：;这是一个大鳄，他的所在就是城市的地标，他将颠覆区域价值，引发房产价格的新一轮狂飙。“希尔顿公馆”，站在巨人的肩膀上，世界为你汇聚。;形象高于产品（概念和定位抛离对手);Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;本项目的突出特点：;营销策略;营销策略思考;关于项目的核心价值;核心价值点一： “希尔顿价值”;核心价值点二：