成都万科双水岸项的目潜在目标群体研究报告.ppt

Chengdu Marketing Research Limited Company 二○○五年一月;目录;;研究背景;研究目的;;经商年限;店铺人数;经营户文化程度;家庭类型;家庭年收入;年营业额;是本地人还是外地人;各区域专业市场主要经营产品/服务;经营满意程度;今年预期经营增长;经营增长/不会增长/不确定原因;本章小结;;;目前住房性质;外地经营户更多人租房。;目前居住区域与方位;目前房屋类型;目前房屋面积;目前居住满意程度;不满意的方面;最不满意的方面;本章小结;;;未来两年购买商品房打算;选择住房位置考虑因素;区域选择;选择新都的可能性;新都购房的障碍;工作单位与住房距离/上班交通工具;走路多数在10分钟以内 骑自行车则多在20分钟以内 公共汽车效率最低，40-60分钟比例最高。 自己开车则在30分钟以内;拥有私家轿车情况;购房考虑的因素;好的地段、交通、施工质量、户型设计标准;商品房类型选择;不购买电梯公寓的原因;商品房面积选择;商品房套型选择;商品房价格选择;本章小结;3%的经营户拥有私家轿车。35%的没有私家轿车的经营户未来两年打算买车。距离远、交通、周边配套是在新都购房的主要障碍。 购房考虑因素依次是 地段 周边 交通 房屋价格 类型选择 传统居住类型——普通多层惯性大。选择电梯公寓的占12%，花园洋房3%，别墅1%。 购买电梯公寓的障碍是：“费”高 ;;开发商品牌知名度;第一提示知名度与评价好的开发企业;万科认知程度;开发商的选择;本章小结;;区域认知（一）;交通条件和市场市政基础设施改善带来什么？;区域认知（二）;区域认知（三）;区域认知（四）;本章小节;;项目总体印象比较好;印象不好原因;购买本项目可能性;不会购买的原因;需求面积;需求套型;需求价格;本章小结;;信息渠道;最常看的报纸;最常看的电视频道;;经营户特征 经营户持续经营时间长。73%的经营户经营年限在5年以上，经营时间在9年以上的经营户占40%。 专业市场的经营户规模都不大，店铺人数5人以下的占85%。 经营户满意度水平一般，TOP2为48% 对今年经营增长预期持谨慎乐观态度。认为经营会增长的占27%。 经营户以初中、高中文化程度为主。 家庭类型以两口、三口之家为主。 就近居住是经营户的居住特点。 外地经营户占69%。;居住现状 经营户一半以上租房住，占54%。外地经营户更多人租房。 经营户绝大多数居住在成都。城北、二-三环路之间是成都主要的居住区域。 传统居住类型：普通多层 ?居住面积并不宽敞，80平米以下的占45%。 居住满意度水平不高，TOP2为42。 量的需求是不满意的第一项内容。 最不满意的方面是： 居住面积不够宽敞/面积太小 社区卫生环境差 套型老，房间布局不合理 ; 未来需求 46%的经营户未来2年打算买房。 购买商品房原因的原因是： 增加面积（改善居住环境,增加居住面积） 拥有独立的生活空间 节约成本（上班方便） 投资 传统居住类型——普通多层惯性大。选择电梯公寓的占12%，花园洋房3%，别墅1%。 购买电梯公寓的障碍是：“费”高 购房考虑因素依次是 地段 周边 交通 房屋价格 ;就近居住是经营户的居住特点。走路、骑自行车、开车是主要的交通方式。 成都城北、二-三环路之间仍是选择的主要居住区域。 新都选择在区域选择就近大丰、新城区。 选择新都的原因是 离工作单位近 交通方便 离亲朋好友近 离市区近 3%的经营户拥有私家轿车。35%的没有私家轿车的经营户未来两年打算买车。 距离远、交通、周边配套是在新都购房的主要障碍。;建议;知道的比例不高，但随着工程的进展，会有更多的经营户知道这些项目，认为道路建设将使道路更顺畅，交通更方便。 了解新都新城毗河区域的比例并不高，只有32%。 但是…… 对区域未来发展看好，TOP2为88。 认为适合居家的占71%。 尽管经营户对区域认知程度不高，但通过介绍认为区域发展前景非常看好，也认为非常适合居家。因此通过强势媒体，采用讨论和活动的方式，提高区域认知度很也必要，可以借鉴的例子——“中产城东”。 总体印象比较好，TOP2为53。 但有意愿购买本项目的比例并不高，主要障碍在 –距离远 –配套 距离更多体现在心理上，因此，吸引购房者到现场的体验就显得尤为重要。