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无锡金色港湾房地的产项目营销策划报告
金色港湾竞标报告
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PAGE 118
序 言
首先，感谢无锡金润置业有限公司给予金石公司参与这次竞标的机会。
金石公司两年来参与了对本案最初的前期评估和市场论证，以及本案规划设计阶段的产品定位和目前的招商配合，现阶段我司前期提出的项目的挑高产品定位已经获得实施，商业部分的招商也在顺利进行。
通过对项目二年的连续服务，金石公司对于无锡市场和本案的区域环境和产品特点都有着更为深刻的理解。为了取得继续与贵公司合作的机会，我方组织了精良的团队，再次对无锡市场进行了详细的市场调查，对本项目进行了深入的分析，给本项目做出了明确的市场定位，制定了恰当的、精密的销售策略，相信本公司能够通过此次竞标，取得继续与贵公司合作的机会！
金石地产
目 录
市场篇
一、无锡市城市概况…………………………………………………………………………………………………………………………6-8
二、无锡市经济发展情况…………………………………………………………………………………………………………………………8-9
三、无锡房地产市场概况………………………………………………………………………………………………………………………9-16
1、土地投放总量逐步放缓慢………………………………………………………………………………………………………………9-11
2、房地产市场投资稳步增长………………………………………………………………………………………………………………12-13
3 、房地产供应量相对充足………………………………………………………………………………………………………………14
4、品牌开发商展开角逐……………………………………………………………………………………………………………………15-16
四、本案市场参考样本………………………………………………………………………………………………………………………17-31
五、样本分析结果…………………………………………………………………………………………………………………………32-34
项目研判篇
一、项目位置…………………………………………………………………………………………………………………………………36
二、周边配套情况…………………………………………………………………………………………………………………………37-39
三、项目具体情况………………………………………………………………………………………………………………………40-41
四、项目SWOT分析…………………………………………………………………………………………………………………………41-44
五、项目研判定位………………………………………………………………………………………………………………………………45
六、项目产品定位……………………………………………………………………………………………………………………………46-47
七、公寓产品定位详述………………………………………………………………………………………………………………………48-60
八、客群定位………………………………………………………………………………………………………………………………61-62
营销策划篇
一、实物营销………………………………………………………………………………………………………………………………66-68
二、功能分区营销……………………………………………………………………………………………………………………………68-71
三、低首付营销……………………………………………………………………………………………………………………………………72
四、售后包租…………………………………………………………………………………………………………………………………72-73
五、销售战术控制…………………………………………………………………………………………………………………………74-82
六、商业部分销售………………………………………………………………………………………………………………………………82
七、项目销售控制节点……………………………………………………………………………………………………………………82-83
八、销售组织………………………………………………………………………………………………………………………………84-89
推广篇
一、推广内容…………………………………………………………………………………………………………………………………91
二、推广策略……………………………………………………………………………………………………………92-93
三、推广
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