某市旧村改造项目的营销策划提案.docVIP

[键入文字] [键入文字] ******开发公司 **旧村改造项目营销策划提案 智晟房地产顾问机构 2008年4月28日 前 言 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”——《孙子兵法》 我们认为，充分的市场调研，专业的前期策划，对于房地产项目开发来讲，又何尝不是死生而存亡之道？ “故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” ——《孙子兵法》 我们认为，读史使人明志，而读兵法使人智晟。 经年累月，浸淫于地产圈内，偶有所悟，盖地产营销之要害，亦不外乎这兵法之五事。 一曰道——道者，定位也。核心定位的正确，决定项目最终的成败，得道者，得天下。 二曰天——天者，政策也。可以为入市时机。更重要的是政策，党和政府制定的政策，当然是房地产公司的天。 三曰地——地者，市场也。粮食是从地里长的，??是从市场里挣的。如何才能挣钱，当然要摸清市场。 四曰将——将者，人才也。专业的队伍，专业的执行者，才能保证策略实施。 五曰法——法者，推广也。广告、解说、模型、展板等等，不一而足，无一不是推广的办法，办法会有的。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc197422927 前 言  PAGEREF _Toc197422927 \h 2  HYPERLINK \l _Toc197422928 第一部分 项目SWOT建构  PAGEREF _Toc197422928 \h 5  HYPERLINK \l _Toc197422929 项目SWOT建构  PAGEREF _Toc197422929 \h 6  HYPERLINK \l _Toc197422930 S——优势  PAGEREF _Toc197422930 \h 6  HYPERLINK \l _Toc197422931 W——劣势  PAGEREF _Toc197422931 \h 6  HYPERLINK \l _Toc197422932 O——机会  PAGEREF _Toc197422932 \h 7  HYPERLINK \l _Toc197422933 T——威胁  PAGEREF _Toc197422933 \h 7  HYPERLINK \l _Toc197422934 SWOT分析  PAGEREF _Toc197422934 \h 8  HYPERLINK \l _Toc197422935 第二部分 项目综合定位  PAGEREF _Toc197422935 \h 9  HYPERLINK \l _Toc197422936 一、项目核心理念描述  PAGEREF _Toc197422936 \h 10  HYPERLINK \l _Toc197422937 二、项目总体定位  PAGEREF _Toc197422937 \h 10  HYPERLINK \l _Toc197422938 三、项目客户定位  PAGEREF _Toc197422938 \h 10  HYPERLINK \l _Toc197422939 四、项目产品定位  PAGEREF _Toc197422939 \h 12  HYPERLINK \l _Toc197422940 五、价格定位  PAGEREF _Toc197422940 \h 13  HYPERLINK \l _Toc197422941 六、形象定位  PAGEREF _Toc197422941 \h 15  HYPERLINK \l _Toc197422942 第三部分 项目开发关键点建议  PAGEREF _Toc197422942 \h 16  HYPERLINK \l _Toc197422943 一、产品规划设计——关系项目成功与否的生死命门  PAGEREF _Toc197422943 \h 17  HYPERLINK \l _Toc197422944 二、建筑施工——进度比质量更重要  PAGEREF _Toc197422944 \h 18  HYPERLINK \l _Toc197422945 三、资金问题——开发商最缺的是钱，最不缺的也是钱  PAGEREF _Toc197422945 \h 19  HYPERLINK \l _Toc197422946 四、**村委会——水能载舟亦能覆舟  PAGEREF _Toc197422946 \h 20  HYPERLINK \l