江苏泰州大华锦绣的华城年度营销报告.doc

PAGE  PAGE 26 泰州大华·锦绣华城 营销报告  TOC \o 1-4 \f \p \u 目 录 一、 整体营销目标  PAGEREF _Toc292436143 \h 3 1、 工程节点  PAGEREF _Toc292436144 \h 3 2、 年度营销目标  PAGEREF _Toc292436145 \h 3 3、 销售目标  PAGEREF _Toc292436146 \h 4 二、 市场概述  PAGEREF _Toc292436147 \h 4 1、 泰州2011年市场供需分析  PAGEREF _Toc292436148 \h 4 2、 竞争项目分析  PAGEREF _Toc292436149 \h 4 3、 市场隐性竞争威胁  PAGEREF _Toc292436150 \h 6 4、 住宅市场分析  PAGEREF _Toc292436151 \h 7 （1）、政策方面  PAGEREF _Toc292436152 \h 7 （2）、土地方面  PAGEREF _Toc292436153 \h 7 （3）、市场成交  PAGEREF _Toc292436154 \h 7 （4）、客户心理  PAGEREF _Toc292436155 \h 8 三、 产品解读  PAGEREF _Toc292436156 \h 8 1、一期指标  PAGEREF _Toc292436157 \h 8 2、主卖点解析  PAGEREF _Toc292436158 \h 8 3、大一期SWOT分析  PAGEREF _Toc292436159 \h 9 4、大一期产品形态  PAGEREF _Toc292436160 \h 9 5、大一期产品分析  PAGEREF _Toc292436161 \h 10 四、 客群定位  PAGEREF _Toc292436162 \h 12 1、近期客群  PAGEREF _Toc292436163 \h 12 2、中远期客群  PAGEREF _Toc292436164 \h 13 五、 推盘策略  PAGEREF _Toc292436165 \h 13 1、 推盘节奏  PAGEREF _Toc292436166 \h 13 2、 2011年度推盘数据分析  PAGEREF _Toc292436167 \h 14 3、 价格策略  PAGEREF _Toc292436168 \h 15 4、 蓄水策略  PAGEREF _Toc292436169 \h 16 5、 活动蓄水策略  PAGEREF _Toc292436170 \h 16 6、 媒体策略  PAGEREF _Toc292436171 \h 17 7、 案场执行策略  PAGEREF _Toc292436172 \h 18 8、 关系营销策略  PAGEREF _Toc292436173 \h 18 9、 场地营销策略  PAGEREF _Toc292436174 \h 19 六、营销推广及计划  PAGEREF _Toc292436175 \h 20 1、 全年推广目标及整盘推广定位  PAGEREF _Toc292436176 \h 20 2、 大一期项目定位与推广计划  PAGEREF _Toc292436177 \h 21 3、 大一期案名建议  PAGEREF _Toc292436178 \h 23 4、 营销费用预算  PAGEREF _Toc292436179 \h 24  整体营销目标 工程节点 1-4号楼10月份推出 5、6号楼11月份推出 年度营销目标 2011年的营销工作简单说就是一期产品的首开工作，其包含的意义十分深远：其一，是整个大盘的首次登台；其二，是项目大一期的盛大启动；其三，是大华品牌落地以及药城形象的集中体现；因此为了取得工作的良好开端，为了项目在当地打下坚实基础，营销工作需要在产品及策划方面谋求独特之处，才能开拓市场，深耕细作。 销售目标 成交面积：10000平米 成交均价：6000元 成交金额：6000万元 回款金额：1800万元 市场概述 泰州2011年市场供需分析 2011年1-3月份整体上市量为32.4万方，整体去化量为38.45万方，较去年同期增加22.7%，成交均价为5773元/平