江苏高邮恒生欧洲的城营销计划方案.ppt

恒生·欧洲城 ?期2008全年营销计划方案;PART 1 回顾篇 PART 2 宏观篇 PART 3 营销篇 PART 4 广告篇 PART 5 结束语;PART 1 2007 回 顾 篇; 历经2007全年不懈努力的营销推广，恒生欧洲城已经在高邮房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高品质大盘的形象。同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使恒生欧洲城在行业内的影响力迅速扩展，成为其他项目跟随和 “取经”的必踏之盘！;时间;时间;时间;2007年恒生欧洲城销售 住宅 264套 90％ 商铺 15套 52％ 销售总额 约7650万元 2007年，恒生欧洲城在九月份正式开盘，正式销售月份为9月－12月。 ;图示 数据截至2007年12月底;图示 数据截至2007年12月底;恒生 欧洲城; 在共同努力下，2007年我们取得了优异的销售业绩，这也是对我们2007年忙碌和充实的工作的肯定和回报。同时，让我们也在面对极具有挑战的2008年时，更加有信心。“铅华退进留本色，大浪淘沙见真金。”2008年是关键的一年，是与市场博弈的一年。2008年房地产市场将会怎样！？;PART 2 行 业 宏 观 篇; 2007年我们取得了良好的销售业绩！然而，我们不能因已有的成绩而骄傲，2008年，对中国的经济和房地产行业都是一个重要标志点。对于我们项目来说，也是极具挑战的一年！;房地产贷款调控回顾与解读;政策法规;房地产开发贷款方面 住房消费贷款方面 商业用房购房贷款方面 ;房地产开发贷款方面;住房消费贷款方面; 对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的，首付不得低于四成，贷款利率比中国人民银行公布的同期同档次基准利率提高10%，而首付比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高，具体提高幅度由商业银行自主 确定；通过增加成本来降低市场投资及投机需求，从而平抑房价过快增长。 商业银行不得发放贷款额度随房产评估价值浮动、不指明用途的住房抵押贷款对已抵押房产，在购房人没有全部归还贷款前，不得以再评估后的净值为抵押追加贷款。停止加按揭业务，从而抑制以房产做抵押再投资。 ;商业用房购房贷款方面;;（1）、准备金率上调影响分析;四次上调凸显调控决心;抑制资本市场过热;抑制房地产投资过热;中央调控; 下半年，有可能对我们整个行业影响会非常大。因为观望氛围积累时间长了以后，下半年政策走向、市场走向趋于敏感的话，下半年很有可能就是一个集中爆发的过程。降价对于房地产目前的走势和未来走势可能扩展。 ;高邮市场现状;竞争楼盘销售情况;2008年 飞龙在天;PART 3 2008年 营 销 篇;恒生欧洲城2008营销推广 2008年是欧洲城面对市场严峻考验的关键一年，我们需要在困难重重中突出重围！风险的存在并定带来新的机遇，我们将抓住新机遇，以严肃，严谨并持有积极、进取、迎难而上、乐观的态度迎接新到来的2008年。我们将： 以更好的姿态投入到营销推广当中去； 提升项目的品牌感； 保持恒生欧洲城现有的知名度，更高提升项目的美誉度； 提升客户对项目的信任感； 在2008年房地产的涨幅有限的价格中，做到稳中有涨； 更好的宣传开发商的实力和诚信经营理念。;第四阶段：第二引爆期 第二轮销售攻势启动，达到高潮;第四阶段：第二引爆期 第二轮销售攻势启动，达到高潮;营 销 策 略;恒生欧洲城2008销售目标;1;? ;一期剩余房源总结;;销售计划安排进度表;[ 销售推广计划 ];[ 销售推广计划 ];[ 销售推广计划 ];[ 销售推广计划 ];;[ 销售建议 ];[ 营销策略 ]; 目标消费群的买家多为有支付能力的中青年人，购房相对理智，可采用针对买家的疲劳战术。 产品促销活动能快速聚集人气，产生现场热烈的销售效应。 不急于销售，先积聚客源，当登记累计一定量时预约登记，开始限量销售，通过广告炒作，形成销售高潮。;[ 营销策略 ]; 统计得出，成交客户主要的年龄范围在26－40岁中青年。消费趋于理性。在利用促销手段吸引客户的同时，采用情感营销，以客户生日时寄送贺卡或贺电，取得客户的心理认同。; 2008年，我们从市场的终端置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。激发已定客户的口碑作用。做好客户关系维护 。;[ 营销策略 ]; 根据客户调查，客户需求面积在90－120平方米之间。而总价区间大量集中于25—30万，从一个角度反映了