海南富力红树湾洋的房销售推广策略建议.pptVIP

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2017-05-05 发布于湖北
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海南富力红树湾洋的房销售推广策略建议.ppt

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海南富力红树湾洋的房销售推广策略建议

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;富力红树湾洋房销售推广策略建议 ;PART 1. 现状分析; A.项目现状;2、看房客流冷淡，吸引客户到场成首要难题。 ; A.项目现状;项目小结;1、政策高压，首套房贷利率上浮，楼市成交走低，中端楼盘销售受阻。; B.市场现状; B.市场现状;市场小结;PART 2. 应对策略;客户基数是销售成果的基础。;营销重点：;1、老客深挖;1、老客深挖;1、老客深挖;老客深挖方式——b、定向组织抄底团购;老客深挖方式——c、意向业主联谊推介;老带新业主联谊;高尔夫联谊会;2、新客截留;2011年11月1日-2012年2月31日;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2、新客截留;机场客流阻截;机场出口通路上，设置小休息接待点，赠送免费海南特色饮品，邀请看房。;兑换服务点，用过的机票???兑换免费乘看房车回海口的车票，车上可派发红树湾相关宣传物料。;旅游点客流阻截;海口贵族游艇会，设立形象宣传点，免费提供冷饮、水果服务。;海口高尔夫球会，设立形象宣传点，免费提供冷饮、水果服务，或可邀请至红树湾球场挥杆体验。;2、新客截留;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; B.购买减压;实施策略;1、内部支付措施;1、内部支付措施;1、内部支付措施;2、外部购买减压;2、外部购买减压;2、外部购买减压; C.噱头诱惑;诱惑攻略;1、一周一房;1、一周一房;2、五重礼·体验季;操作方式——五重礼;操作方式——体验季;3、辞旧迎新超级竞拍行; 选出三套洋房保底竞拍，制造热点，广发邀请。网络拍卖与现场竞拍同步进行，网络汇聚人气，现场吸引到场。邀请媒体加强推广，造势热销。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.