涿州嵘御航城营销的方案推广策略广告策略.pptVIP

【嵘御航城营销方案】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人工湖南岸景观总体分析——设计区域可达性分析 今年以来国家持续调控房地产，连续上调贷款利率，增加首付比例额，收紧贷款金额，执行“一房一价”等。市场观望气氛浓厚，大部分客户在观望，没有意向购买，涿州近期新入市的项目大多都采用低价入市的方式吸引客户。而客户反应还是很冷淡，但随着调控政策的稳定，最近看房客户数量有所增加，一些刚需客户开始考虑选房，传统的“金九银十”销售旺季也会带动销售量的增加，但有可能会比往年要推后一段时间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 涿州现有项目市调表 名称内容 开发商名称 项目位置 总开发面积 总开发套数 面积配比 均价 客户来源 五证情况 优惠政策 备注 涿郡东区 远方名流房地产 政法街北段 62万平米 5000多套 75-114平 6800元/平 涿州、北京 没有预售证 按揭1万,全款2万 5月份销售50套,6月份5套 金竹首府 金立房地产开发有限公司 范阳东路 14万平方米 1000多套 两居95平/三居110-160平/四居170平为2:2:1 7100元/平 北京、涿州 五证齐全 一次性每平优惠100元 剩余40套房，还有一栋商住没卖、具体不详。楼层差50-100。不办户口,月销量5套 联合一号院 联合房地产 华阳路中段 31169平米 1000户 52-130平 6500元/平 北京、涿州 五证全 一次性贷款都是9.6折 每月有十套特价房,5800起价 泰和世家 隆基泰和房地产 华阳桥西 7万平米 1400多套 50-120平 4980元/平起 涿州、北京 五证不全 一次性每平米优惠300元贷款97折 排号中以排70多个 御景国际 河北福联房地产开发有限公司 龙马路 43万平米 不详 42-140平 3680起价 涿州、北京 五证不全 待定 ? 金领郡 涿州东府房地产开发公司 冠云路中段 6万平米 554套 70-130平 4980/平起 涿州、北京 五证不全 排号中500抵1万 ? 汇元四季城 汇元房地产 航空路路东 15万平米 1600套左右 49-120平 5980起 涿州、北京 不全 排号费1千，排号就可以确定房号，抵定金 排号中，已排50多号 蓝天美林湾 惠友房地产开发有限公司 龙马路 6万平米 600套 66平—200平 5600-6800 涿州、北京 齐全 一次性95折，按揭99折 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 南城项目价格表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北城项目价格对比表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据以上市调分析，可以看出虽然整个地产市场处于冷淡状态，仍有大量新盘入市且促销优惠方式多样，增加了消费者的选择，无形中延长了消费者的选购房周期。随着传统的销售旺季“金九银十”即将到来，南城竞争项目也相继产生新的动态，分流了一大部分南城客户。 本项目自4月30日开盘当天成交 12套，至今没有成交。到目前已有三个月时间，来电144组，来访81组。为了避免流失客户，失去客户对本项目的关注，结合本项目情况，建议配合新的销售策略入市，例如：打折优惠，限时抢购，每周特价房，送地下室，送精装修等，在吸引客户眼球的基础上达成最高的成交量。 Evaluat