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1、宣传推广支持：短期的快速销售必需有强大的推广力度作为保证，推广费用计划（附件三） 2、工程方面：确保各工程节点的正常周期，避免不必要的客户纠纷，保证销售进程。 3、保证购房业主备案、贷款等相关手续的顺利办理。 汇报结束 谢谢！ 中华坊营销计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售面临的问题 现在销售所面临的问题 1、国家政策的调整，贷款利息的提高，使部分购 房客户持观望态度； 2、市场同质化竞争，差异化特征不明显 ； 3、内部施工现场对项目形象的影响 4、项目广告推广内容未能及时调整 5、产品开盘没有引起市场强烈的声音； 6、产品不具备竞争力较强的优势卖点； 7、营销团队组建与培训不到位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略解决 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深挖价值，提升热度 营销策略解决 关键：结合项目实际情况深挖产品卖点 ————现房销售 手段：制定科学合理的现场统一口径 目的：快速销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重塑形象、开盘热销 营销策略解决 1、梳理现有剩余产品 2、制定新的销控政策 3、重新包装产品 4、实现二次开盘，将产品推入市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整合营销，通路制胜 营销策略解决 1、改变原有单一的坐销形式 2、实现多种营销方式配合协作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销控挤压，不断热销 营销策略解决 通过推盘，进行产品入市控制，在每个阶段保持某类产品供小于求的产品挤压状态。从而造成买家的必争心理，形成热销状态 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 节点活动，环环相扣 营销策略解决 活动对于快速销售的项目产生强大支持，能聚集客户并让客户不断的理解产品价值形成良好体验，其它营销手段配合活动展开。客户活动将作为本项目重要的营销手段之一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户再生，落单精准 营销策略解决 业主是最好的口碑传播工具、业主推荐的成功率是普通销售转化率的2倍以上，业主的基数越大、业主利用的越充分，销售的压力越小、业主工作步骤为：认可产品、感情维护、利益刺激。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略核心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for