河南商丘市民权县的实创花园一期营销推广.pptVIP

呈报：公司领导—杨总;本报告结构;8个月 · 30000㎡ · 1900元/㎡;;项目认知——产品周边资源环境解读; ;项目认知——项目一期产品构成;项目认知——社区园林;项目认知——外立面及建筑品质;项目认知——SWOT分析;;项目定位;项目目标客户群分析;企事业单位 客户特征：在民权工作相当长一段时间，有稳定的收入 针对诉求：品质、舒适、宜居、投资;周边乡镇干部、老师 客层特征：在民权道南周边乡镇任职，希望在县城二次置业改善居住环境 针对诉求：健康、区位、养老防老;;市场大势——宏观形势; 量价齐升： 2010年民权地产市场无论是地价/房价/入市体量/购买力等均体现出有市有价，量价齐升的高速发展阶段。 2010全年建筑规划体量约150万㎡，入市体量70万㎡左右，较上半年入市体量约30万㎡下半年入市体量增加了一倍，2010年市场销售均价1700多元/ ㎡，提高至目前的1800元/ ㎡左右，且就目前的全国房地产宏观环境透晰仍有上升的空间。 注：地价、建安成本的提高必将带动房价的上升。由于民权尚属房地产市场“洼地”，故预计受宏观调控影响不大。 ;;项目推售策略步骤;项目推售策略——广泛蓄客;;项目推售策略——精确制导;项目推售策略——定点爆破;;;目的： 1、通过对一期项目的内部认购，使本项目在区域销售市场中预热，扩大楼盘市场知名度，建立项目的基本品牌形象。 2、为正式开盘起到“蓄水”的作用，在正式取得预售资格前，边建设边取得部分销售收入，争取本项目在最短的时间内回笼资金。 3、产品接受市场的预检，及时反馈消费者需求，为调整、优化、设计及营销策略提供条件。 4、以价格策略消化部分劣势房源，增加市场信心，加快项目开发建设速度。 ; 客户交纳1000元即可获得本楼盘的户型、价格、房源等相关信息。 交纳1000元即可定房，即可享受本项目的内部认购价及相关的优惠活动。 客户在发展商规定的转签时间内，如无及时签约，所交纳??1000元定金没收，房屋另售他人。 注：本认购是在没有推广的前提下，主要针对来访客户及部分关系客户。; 3月;1、主要竟争楼盘调查;;3、价格定位;;;4.定位分析; 5.高定价策略补充说明; 6.价格走势与付款方式策略; 总之，我们将用“小步快跑、稳步攀升、强销均价、经典收官”的精细价格策略，利用价格控盘的手段实现最终销售目标。; 注：一切推盘方案、开盘方案、怎么卖都必须根据排号或认购情况、客户意向心理价位等来确定，在没有排号或认购的情况下做的方案只做参考，排号或认购后根据客户情况再做详细方案。