沈阳恒大城和恒大的绿洲春节营销思路.pptVIP

决胜第一战;春节期间营销工作梳理 春节后营销工作梳理 各类展示整改工作计划;春节期间营销工作梳理;市场惨淡，前景不明 春节营销我们的目标是—— 花小钱，办大事;其他发展商猫冬的时候，恒大创造营销神话！ 抓住一个重要客群—— 春节返乡人群 借助一个重要营销道具—— 可流通的恒大购房优惠卡 展开一个营销主题—— 春在沈阳，恒大购房节;逆势出击，淡季造传奇！ 官方预计2009年春运—— 沈阳铁路客流量将超千万； 沈阳桃仙国际机场进出港旅客82万人次； 春节返乡客群是春节期间营销的机会点所在！ 在大多数开发商尚未意识到春节商机的时候，我们应尽快行动起来，抢占先机！;如何抓住这群人—— 以通路部署，接触到返乡客群 通过专属的利益承诺，打动返乡客群;针对返乡客群的通路部署 掌握客群的轨迹：火车站、飞机场、出租车、饭店、KTV POP巡展：在机场、火车站进行巡展，通过易拉宝招牌和配合活动宣传的单页、现场人员讲解，将恒大针对返乡客群的优惠措施一对一传递给目标客群。 派单：针对返乡人群回家后会约亲朋好友到饭店吃饭或KTV娱乐，锁定一些中高档饭店和KTV进行宣传单张派发。 出租车：返乡客群从火车站或机场到家多会选择乘坐出租车，在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。;针对返乡客群制定专属的优惠措施—— 在恒大两项目春节活动期间（1月17日——2月15日），凭沈阳市到港火车票、飞机票，均可获得恒大为回馈支持家乡建设的返乡客群而量身定制的“情系沈城”恒大购房优惠卡，该优惠卡享有比其他购房优惠卡高2个点的优惠额度。（具体优惠额度待商讨）;针对春节不动大钱的民俗习惯，提供灵活人性的付款方式—— 凡在“春在沈城 恒大购房节”期间确定意向房源并交纳定金（定金比例可根据实际情况定为浮动定金2000—5000元）的客户，即可获得恒大购房优惠卡”2张，凭卡可在约定时间内（农历2月范围内）补足合同款并享受卡面折扣+实时活动折扣的购房优惠。;针对返乡客群宣传单页正反面示意;火车站、机场POP巡展易拉宝;出租车座位靠背广告栏表现示意;短信内容—— 一张车票换万金，恒大回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、飞机票购房客户享受额外2%折扣，咨询25786666;恒大购房优惠卡;恒大购房优惠卡;聚集人气、促成成交—— 春在沈城，恒大购房节 09鸿运到沈城，恒大嘉年华——购房节启动仪式 恒大新春大拜年——短信拜年，寄送春联、福字，优惠宣传单页 正月十五，恒大灯谜英雄会;1月24日;09鸿运到沈城，恒大嘉年华;花钱不多，噱头大，传播可借势彩票特性—— “新年中头彩” 。 诱惑力强，几十元到几百元的彩票，500万的心理预期。 饮水思源，在等待开奖的过程中，通过彩票巩固对恒大的记忆。 制造话题，形成免费、高效的口碑传播。 后期如送出彩票中大奖，形成新的传播话题，免费的新闻效应。 再向前一步—— 可与沈城部分彩票发行点形成合作，将恒大的宣传资料设计成信封或卡封，在彩票发行点随彩票发出，形成更大范围的传播。;嘉年华活动包含10个竞技性小游戏，每进行一个小游戏，可获得一张彩票，根据游戏成绩最多每个游戏获得5张彩票，全部游戏均以最好成绩通过者，最多获得50张彩票。 每个小游戏可设置2-3个游戏设施，避免过长时间的排队等候。 除小游戏外，可设置冷餐区，提供简单食品、饮品；春联、剪纸领取区（请书法协会人员、剪纸艺人现场写制作赠与到场人员）；牛年卡通人巡场与到场者合影留念，并赠送到场小朋友小礼物。 结合销售： 凡在嘉年华活动当天交纳定金并签署协议的客户，可获得两张恒大购房优惠卡，（如为返乡客户可获得一张“情系沈城”恒大购房优惠卡和一张恒大购房优惠卡）前20名客户另可获得价值600元的彩票大礼包。持卡在有效期内交齐尾款并签订购房合同即可享受相应优惠。;小游戏建议示意;投篮游戏：挑战者连续投球，每投进一个球可获得一张彩票，共有五次投篮机会，投中一球即可进入下一关游戏，若中途出现未投进者，即宣告游戏结束。;贴嘴巴：挑战者戴上眼罩，站在距离目标物三米远的地方，原地转三圈后，手持“道具嘴巴”给卡通人物在指定位置贴上，贴准者可或一张彩票并进入下一关游戏。;打沙包：每位挑战者有十次打沙包的机会，挑战者站在具道具两米的位置，对准目标打入相应的洞穴内，中一个即为一张彩票。 ;保龄球：每位挑战者有三次打沙球的机会，打掉的保龄球数即为得到的彩票数。;投飞镖：每位挑战者有三次投飞镖的机会，三次后去最好成绩，飞镖环数即为得到的彩票数。;现场写春联，赠与活动参与者;购房节启动仪式宣传报广 以彩票赠送切入，创所未见，引起沈城春节地产市场的轰动;日常活动： 到访客户抽奖送彩票（需凭身份证登记，最少1张，最多10张，不可多次领取） 交定客户送优惠卡两张，如为返乡人员凭火车票、飞机票可获得一张“情系沈