许玉提――光电行业的先行者.docVIP

许玉提――光电行业的先行者 　　许玉提最近忙得不可开交。这是因为一款名为“日光魔盒”的太阳能多功能储电充电器所引发的。他所执掌的深圳市阳能科技有限公司，仅是凭借“日光魔盒”这一款产品，就在2006年岁末的两个月时间内实现了近千万元的销售额。许玉提说自己“现在一听到手机响就有点害怕”，“那准是客户摧着我们出货的，我们现在的订单已经排到了2008年，目前是供不应求啊”。在“日光魔盒”太阳能多功能储电充电器在市场空前火爆的反响的背后，谁又能想像得到：缔造了2006年中国手机配套市场上最令人惊讶的商业奇迹的阳能科技。竟是一家才成立一年多时间的新公司，一个刚刚入行的“新生儿”。 　　2006年12月16日，在深圳举行的中国首届手机渠道整合高峰论坛及第三届中国手机营销电子商务发展大会上，许玉提作为演讲嘉宾发表了“小小太阳能充电器，每年可为国家节约16亿度电”的主题演讲，在演讲中，许玉提列举了一组惊人的数据：以每台手机充电功耗5W计算，全国每年的手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、PDA等各种移动数码电子产品的充电功耗将超过16亿度电，这一数据相当于东北三省全部电厂的发电光电转换率高达17%，在全求同类产品中遥遥领先；上市不到两个月，“日光魔盒”就已经成功地打入到美国、德国、意大利、法国销售额将超过4亿元；2008年将超过10亿元#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;#8226; 　　在这次以手机为主题的高峰论坛上，作为手机配套产品的“日光魔盒”却出人意料地成为了论坛上的“主角”。来自全国各地的600多家手机厂商代表争相与许玉提商讨合作适宜，“日光魔盒”的火爆程度，甚至超过了许玉提的预想。他说道，“我对‘日光魔盒’的技术优势和市场潜力充满自信，但我没想到阳能科技的‘好日子’竟然来得如此之快。”对于许玉提 　　和阳能科技而言，‘日光魔盒’的大幕才刚刚拉开，好戏还在后头。 　　 　　“日光魔盒”之缘起：洞察力就是竞争力 　　 　　初识许玉提，他那深邃、敏锐的眼神给我们留下了极为深刻的印象。很大程度上，正是许玉提独特的商业眼光成就了“日光魔盒”。 　　许玉提说：“一直以来，我很推崇‘我思故我在’这句经典的誓言，如果把这句话引申到商业活动中，我想还可以加上一句‘我创故我优’。”一种全新的商业思维。一味地模仿别人，最后的结果只能永远跟在别人后面。“日光魔盒”之所以能在如此之短的时间内的到市场的热捧，我们赢就赢在一个“创”字上。 　　在创立阳能科技之前，许玉提与高科技行业几乎沾不上边。1982年，18岁的许玉提从广东茂名的一个小村庄来到广州，他的第一份工作是跑运输。1985年，许玉提从广州来到深圳，干的仍然是老本行。1993年，已经积累了一定资本的许玉提创立了他的第一家企业――深圳市许记重型机械运输公司，主要从事土石运输和填海工程业务。就在他的经营业绩日渐攀升的时候，一次意外的车祸事故使他失去了一切，一夜之间，他从一名年轻老板变成了负债累累的“负翁”。 　　许玉提说自己“在最穷困潦倒的时候，曾有过失望，但从未绝望过，”“公司倒下了并不可怕，可怕的是人的信念倒下了。”在这种信念的支撑下，许玉提很快又重新站了起来，开始转而从事工程机械业务。1998年，许玉提决定出国发展，继续从事工程机械出口贸易。 　　2004年底，在国际贸易中掘到了真金白银的许玉提回到深圳寻找新的投资机会。虽然阔别深圳不过七、八年时间，但在许玉提看来，深圳的一切都是那么的陌生――当年，他在皇岗口岸承担填海观测河南感的时候，满眼望去，周围尽是杂草丛生的荒滩，如今，那里早已经是高楼林立。“变化越快的城市，商业机会也就越多，关键就是看自己的投资眼光。”许玉提说。他马上着手进行了一系列的市场调研，最终把眼光锁定在高科技行业。 　　在这一过程中，一个小插曲让许玉提眼睛一亮。许玉提在国外生活的时候，西方国家已经非常流行“绿色、环保、节能”的生活理念。回国后，许玉提也在自己家里装上了太阳能热水器。太阳能热水器安装好不久，许玉提突发奇想：现在，国家正在大力倡导发展循环经济，太阳能产业迎来了一个前所未有的发展时期，无锡尚德就是凭借其太阳能技术的亮点一跃成为享誉全球的财富新贵，这说明太阳能行业必将成为一个大有可为的新兴产业。 　　投身商海二十多年，许玉提在项目投资方面逐渐形成了一整套独特的投资预测、评估体系。他认为：对于一个投资者而言，必须要“一只眼顶着市场，一只眼盯着政策” ，尤其是在中国，国家政策的主导性在很大程度上决定了行业发展的走势。而他之所以格外看好太阳能光电产业，一个极为关键的因素就是：自2003年以来，中国能源行业的全线告急，煤炭、石油、金属等原材料价格普遍上扬，2006年，国家正式将“大力发展循环经济、优先发展环保节能产业和新