深圳南山观湖国际的公寓项目营销推广策略总纲全.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 购房背后的思想真相 其一： 他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望 被尊重，这里让他们找到了失去的部分，无论面积大小，我就是有地位的。 其二： 他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自 我享乐，免受别人干扰，不让人别人平庸看待的空间。 其三： 他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍的 感觉，出于经济划算的考虑，他们会买酒店式公寓自 住或投资…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当然是富人阶层，但绝对不是循规蹈矩、四平八稳的富人，酒店式公寓的主流客户群一定是富人中的“另类”，有主见、敢于冒险，从而在精神上成为这个城市的领导者。“拒绝严肃、有格调的出位”就是他们购买酒店式公寓的隐性需求，也是我们在推广中必需抓住的精神。 结论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第6章 核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从消费者认识的障碍出发··· Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核 心 障 碍 凭什么说是“小户豪宅，精装宫寓？” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [三大买点] [四大价值体系] [十大价值点] ★酒店式宫寓 ★小户豪宅 ★存钱不如投资 A：地段价值 B：服务价值 C：定位价值 D：形象价值 1、山南新区市政核心 2、小户豪宅 精装行宫 3、山南稀缺前卫的产品定位 4、 市政核心的生活商业配套 5、蓬勃发展的山南大势 6、易租易售的户型尺度 7、完备的餐饮娱乐休闲配套 8、五星级的酒店式大堂 9、花园式公寓的稀缺性 10、五星级酒店式服务 解决的策略 通过建立价值体系树立市场高度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2条推广线路··· Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案 外围（谢八潘凤大） 内圈（田区客户） 外围主推性价比 主要手段是通过外围动线封杀， 引导潜在客户对项目建立感性认识。 产生对本案先入为主的印象。 甚至达到本案成为预设行程安排的效果。 可以提前建立项目品牌形象， 过滤竞争对手。 内圈主推产品 主要手段是通过内圈动线拦截， 现场体验和销售物料支持等推广方法， 通过产品优势的差异化传播， 在富有感染力的现场中， 激发购买冲动、实现销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 纯粹个人享受 创意平台 Evaluation only. Created