石家庄东方波尔多的庄园项目整合传播方案.ppt

【运营观点】 对于《东方·波尔多庄园》这种处于社会高端人群消费的产品，绝对不能叫卖产品 的本身，而是叫卖一种生活，一种态度，一种气势，以及居住于此的那种无可复制的附 加值。 好的地产运营策略一定要穿透心灵，洞悉目标人群心灵深处的人文感动。好的地产运 营策略要将消费与精神愉悦、生活品味、价值观念联系在一起，就能较容易地打动买家。 第一部分：产品信息采集 【项目素描】 项目地址：石家庄市温塘镇东部 占地面积：13.9万平方米 建筑面积：9.6万平方米 绿 化 率：68% 主力户型：37—70平方米 社区风格：法式风情 项目特性：第二居所 建筑形态：以4—5层建筑为主，配以两栋9层建筑和多排错台别墅 开 发 商：石家庄天兴基业房地产开发有限公司 1、区位环境：项目位于平山县温塘镇东部，依山而建，周边山体有充足的山野风景， 并有丰富的温泉资源，珍藏都市绝版山水。 2、社区景观：社区内设计优美景观环境，高尚人文环境打造温塘首例法式风情度假居 所。 3、配套价值：特色葡萄沟、葡萄酒窖、组团式果林、主题运动场、山地步行道、休闲 垂钓等完美展现自然野趣，田园风情。 4、交通便捷：交通便利，从省会驱车1小时或从北站乘车2.5小时即到。 5、户型配比：37—70㎡ 户型设置，实用、合理，充分尊重人性化需求。 6、建筑材质：室内空间采用透光不透影材质，最大限度缩短生活与景观距离。 1、周边配套设施缺乏，一定程度影响业主生活品质。 2、周边竞争项目较多，竞争十分激烈。 3、周围道路硬化情况较差，环境未经修整，给客户的心理落差较大。 知己知彼，百战不殆，看看市场其它同类产品都在执行怎样的推广？ 1、乐 城：原生/山居/汤HOUSE 快乐生活城，乐山·乐水·乐逍遥 2、阳光河谷：景区型温泉度假村 欧洲风情温泉小镇 原生·山野 ·景观 · 温泉 3、温泉假日：真山·真水·真生活 温塘首席山水园林生活 欧陆风情 假日居所 4、桃 花 城：汤治文化 半山驿所 5、神池花园：身居半山观湖色，享乐温泉一世闲 通过上述分析，我们发现市场同类产品大多将眼光放在了“原生、山野、湖光、温 泉”几个方面。但是，同时我们也发现，项目周边的诱人环境是周边所有项目的共有因 素，不是“东方·波尔多”的专属，人云亦云只会将自己淹没在芸芸众生中。那么，应 如何避开市场同质化，挖掘自身的独特优势，使“东方·波尔多”脱颖而出？ 寻找消费者关注的核心，将竞争对手没有的，恰恰是消费者想要的项目特点凸现出来。 10万平米法乡小镇，纯享受型度假居所 一个人的葡萄酒庄园 说明： 避开同类产品极力强调的“温泉”，将项目的“葡萄沟、葡萄酒窖”强化，将法国 乡村葡萄酒庄园嫁接到东方这个山水秀美，人杰地灵的地方。消费群体一改往日纯粹观 景的生存方式，以纯参与性的方式融入并创造风景，亲手种植葡萄，酿制葡萄酒，做快 乐的“葡萄庄园主人”，享受并营造出一派浓浓的法式田园风情。 第二部分：项目执行系统 葡萄酒中的法式庄园 关于广告语： 案名中“波尔多”是法国生产葡萄酒的圣地，“葡萄酒中的法式庄园”简洁、直观 的传达出项目的突出形象——一个法式的葡萄酒庄园，使受众产生出快乐、优雅、温润 醇香的感官幻想。另外，“葡萄美酒夜光杯”，中国人自古对美酒就有着特殊的好感， 本广告语可以使人联想到未来的美好生活，并充满期待和向往。 法派酒乡 田园生活 关于广告语： 每个来这里的人都对城市的生活日感疲惫，“乡村田园式生活”，成为越来越多人 的向往。本广告语将项目倡导 “田园、美酒、浪漫”的生活特性完美展现，呼应目标市 场内心需求。 其一：概念楼书《漫步法兰西》 内容以法国葡萄及葡萄酒文化、著名的葡萄酒庄园、庄园里的生活场景等为主， 带领人们寻找法国葡萄酒的圣地及优雅、浪漫的生活，赋予项目异域风情和文化 感，形成独特的市场认知。秉承求异精神，楼书装帧时使用创意媒介——葡萄酒 礼盒包装，将楼书做成酒瓶状置于礼盒中，其中酒瓶标志为项目LOGO，礼盒外 采用波尔多项目标准色设计，不仅可以作为楼书使用，更具有一定的收藏价值。 其二：工具楼书《生活·签名的艺术》