湖南长沙恩宇丽景的项目全程营销推广策划报告.ppt

;前 言;在本方案中，我们力图解决的问题：;PART I 认识本案所处的市场背景 ;市场大背景;到2010年6月底，全市空置面积达到了587.24万平米，其中住宅空置面积252.75万平米，占40.04%；非住宅空置面积（办公楼、商业营业用房、其他用房（主要为车库））为334.48万平米，占56.96%。;分析数据显示： 2010年长沙房地产市场以刚性需求为主，中小户型供不应求。预计这种局面短期内不会改变。;市场大背景;近期趋势研判;近期趋势研判;从中长期趋势来看，长沙房地产市场由于以下原因的存在，将保持稳步上升的态势 ;根据长沙市政府的总体规划及部署，“加快棚户区改造”成为近期城市发展的重要工作。长沙已全面启动棚户区改造,全市二环线内有4.2万栋，5万多户，18万多人生活在成片棚户区内，总面积734万平方米。棚户区的改造，不仅仅是老城区价值的提升，更为将来的楼市带来了大量的被迫性刚性置业需求。;总体趋势预测;总体趋势预测;总体趋势预测;片区小环境;随着大河西先导区开发的进一步深入，滨江新城、梅溪湖、洋湖垸重点片区的土地供应明显增加，许多项目纷纷准备开工。三条过江隧道的开工和地铁的建设，会明显缓解阻碍河西发展的交通瓶颈问题，大河西房地产的发展机遇也更加明显。大河西在市政府规划利好影响下，房地产市场的机遇和竞争都将十分巨大。;西湖公园的主题公园设在公园的东南部。主题公园由一主二次三个功能区组成，一主是指约750亩的水上游赏区，二次是指东部面积约230亩的综合游赏区和南部面积约200亩的休憩游赏区。;梅溪湖生态园;西站综合交通枢纽工程 ;片区小环境;片区特质述评;1、价格走势-麓北板块;2、价格走势-麓谷雷锋板块;重点项目分析;PART II 厘清本案的客户群体 ;置业群体分析;客户群体分析;客户群体分析;客户群体分析;客群分析小结;本案客群定位;客群主要来源;客群定位概述;PART III 深入剖析本案自身 ;项目主要经济技术指标;项目剖析之一 规模;项目剖析之三 产品定位及产品特色;产品特色;项目剖析之四 项目区位剖析 ;本案优势;片区极具产品特色小户型公寓产品： 主楼6台高速电梯、地上二层临街商业群楼、地下2层停车场，充足停车位置/精装修酒店式大堂及门厅 地段好，三重立体交通网络，快速便捷。 低总价，低首付、高性价比。;本案劣势;本案机会;本案困难;项目核心卖点提炼;PART Ⅳ 确立本案的推广定位 ;案名建议;备选案名建议;推广分析;推广分析;推广分析;本案推广目标;基于此，我们必须突出本案鲜明的产品优势，我们对本案总体形象定位确定为——;产品是关键。本案将借大河西汽车西站交通枢纽工程建设、地铁2号线建设、梅溪湖建设之势 ，做为项目的推广一部分，将极大地拉升本案的价值及形象。;定位释义及延展;推广展开;PART V 制定有效的推广策略 ;推广策略;推广策略;在此，我们初步制定了项目的VIP认购方案，本方案为我公司多年实操经验的改进版。;推广执行要点;第二阶段，开盘强销期;推广执行要点;推广策略;推广策略;本案总销额估算：本项目住宅建筑面积约36558.65平米，根据其产品设计方案，按整体均价5500元/㎡估算，项目住宅部分总销金额为36558.65平米×5500元/平米=2.01亿，本案住宅总销售量估算约为：2亿元左右;媒介费用分解;媒介费用分解;媒介费用分解;媒介费用分解;媒介费用总合;媒介费用分配;PART VI 营销计划的具体执行 ;在制定项目的具体销售执行事项前,我们须对项目的工程进度进行预估;销售总思路;销售总思路;入市时机选择;销售阶段规划; 时 间 周 期;价格定位建议;价格执行策略;价格执行体系;销售目标及回款;促销执行计划;准备期工作规划;认购期工作规划;开盘强销工作规划;续销期工作规划;尾盘期工作规划;商业销售计划;车位销售计划;后记;汇报结束 Thanks!