苏州七里香都菁英的社区项目营销策划.pptVIP

芭东海城 2013年营销推广方案;;;海城房地产市场在2011年截止到2012年11月份来看，处于开发量逐步扩大，销售去化率不温不火的态势。难得几个优质楼盘在个别月份出现小井喷现象。其缘由是因为海城市政府在2011年猛批地产开发项目，仅2011年在建项目面积就达586万平方米，2012年又力争整理出可用于房地产开发及工业用地15平方公里。 由此可见未来三年内， 海城当地的土地供应量是明显供大于求。;关于人口增长缓慢问题是目前制约海城房地产市场快速发展的一个瓶颈问题， 海城市政府计划十二五期间将城市人口增长至50万， 仁杰机构认为短期内很难实现，未来的项目销售仍然以本地去化为主。;;楼盘名称;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;目前海城市在售项目的营销手段，基本采用以价换量的快速去化方式展开营销工作。如竞品项目2013年依旧延续此营销策略，将会对我方C区一期开盘去化产生一定的冲击。;为更好的满足海城客群购房需求，特此针对新老客群进行了户型与面积需求摸底调查工作。 （详见附件—户型与面积需求分析）;;调查问卷1048份，客户需求如下：;来访客户3479组，客户需求如下：;;2013年海城房地产的走势，仁杰机构认为2013年1月—3月将延续2012年的发展态势以平稳过渡为主，自4—6月开始逐步开始出现营销回暖现象。结合着政府换届可能会带来的适当刺激房地产市场健康发展的局部利好政策及义乌城落户西柳商贸城的实质性投资建设的展开，我们认为2013年6—10月份将会迎来一波海城市房地产营销小高峰，11月—12月海城地产市场或受义乌城一标段的建成而再起波澜。;;库存房源情况;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;B区 库存情况;2013年销售目标;A区：2013年力争完成 1.28亿 销售任务;B区：2013年力争完成 7935万 销售指标。;C区：2013年力争完成 9309万 销售指标;2013年销售和回款月度分解;;;优惠方式： 1、一次性付款：4%优惠； 2、银行按揭：3%优惠； 3、领导审批优惠：1-2%;3、C区产品定价具体分户价格见C区价格表。;;目前海城地产项目的定位与??广手法大致相同，基本是以地理位置的卓越、小户型、低总价方面的展示以及企业品牌的雄厚等方面进行竞争。忽略了地产项目本应诉求的重点是;;优美的园林景观：湖泊、林荫小路、各种植被、超大楼间距 高贵典雅的建筑风格：大气与优雅的结合，外立面代表客户的身份与气质； 细致周到的物业服务：海城第一家星级管家级物业服务； 核心地理位置：海西新城的未来中心，交通便捷，配套齐全，行政中心、教育等 人文关怀：芭东集团发开理念，融入社区设计开发与物业服务上。;2013年，芭东海城将全面走入寻常百姓家的生活 从关爱人生各个阶段方方面面 诠释“海城第一幸福城”的形象 真挚诠释大城有爱的宏大情怀， 揭幕幸福之城爱的篇章。;;;;;海城第一幸福城 — 芭东海城;;2013.1.1—2013.3.15;预热期（2013年1月1日—3月15日）;第一阶段：预热期 B区、C区信息释放，A区持续推广阶段 2013年1月1日—2012年3月15日;全面销售期（2013年3月16日—6月30日）;具体工作如下： 借助五一黄金周全面展开针对芭东海城A区清盘营销活动。;圈层营销;全面强销期（2013年7月1日—11月30日） ;第三阶段：全面强销期 2013年7月1日—11月30日;区域发展高峰论坛;过渡保温期（2013年12月1日—12月31日）; ;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;视觉展示见附件;;2013年 对于我方项目而言是充满挑战和机遇的一年 只要我们全力以赴的做好准备工作 深挖海城市优质区域客群，全面展开精准营销策略 以及在义乌城入驻海城西柳的大背景下 纵使地产竞品项目的竞争压力与日俱增 我们也能拼出一个让领导满意的业绩答卷！