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越南市场商机――览 　　(一)农业机械和农药:随着大米#65380;咖啡#65380;茶叶#65380;橡胶等农产品出口的增加,预计越南每年需要5万至6万台小型发动机(20马力以下),但其国内产量仅1.6万至1.7万台,其余的需要进口#65377;此外,越南每年还需要进口约4万辆拖拉机#65380;15万台水泵,以及数量颇多的脱谷机#65380;收割机#65380;烘干机等#65377;目前我国农药在越南市场所占份额为30%～40%#65377;而且,越南还是我国联系东南亚国家的桥梁和纽带,每年有不少农药经越南运往老挝#65380;柬埔寨等国#65377;这些国家都是传统农业国,农药工业发展滞后,主要依靠进口,市场潜力较大#65377; 　　(二)纺织#65380;服装:据越南纺织服装协会负责人透露,为降低进口成本,越南企业倾向于从我国进口面料#65377;此外,越南多数纺织机械陈旧落后,纺织机器及零配件绝大多数依赖进口,产品质量得不到保证,致使其拥有的欧盟纺织品配额无法使用或不敢贸然使用#65377;我国企业应抓住这一机遇,与越南服装企业合作生产,采取来料加工等形式,既可带动原料#65380;纺织机械出口,又可利用越南的配额将产品出口到欧盟#65377; 　　(三)渔业#65380;水产加工: 越南水产资源丰富,年产量200多万吨,渔用机具市场巨大#65377;越南水产品加工能力有限,对水产品利用率低,我国企业可考虑投入技术和设备兴办加工厂,产品返销国内#65377; 　　(四)工程机械: 越南目前基础设施建设#65380;工程承包市场活跃,对工程机械需求量较大#65377;我国出口越南的工程机械主要有推土机#65380;压路机#65380;液压机#65380;筑路机#65380;粉碎机等,深受客户的欢迎#65377;所以,在越南投资建立组装厂,既可带动零部件和技术出口,又可降低关税成本,增强产品的竞争力#65377; 　　(五)医疗卫生: 越南人深受中国医药传统文化的影响,对中药依赖性较大,尤其是滋补品#65377;越南政府鼓励发展中药生产,提倡使用中药#65377;我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉#65377;医药企业应抓住机遇,深入了解市场需求,积极扩大出口,同时可考虑在越南投资兴办生产技术含量和附加值较高的中成药厂,利用当地资源进行加工,带动国内设备出口#65377; 　　(六)电力和通讯设备: 鉴于越方对中方技术设备仍缺乏信任,在电力技术主设备方面,可考虑与信誉好的西方国家公司合作,利用中方设备的价格优势,降低成本,共同投资,提高中标率#65377; 　　(七)家电#65380;视听技术: 目前越南对各类家用电器及激光视盘机#65380;组合音响等视听设备的需求不断上升#65377;我国市场上这类产品的竞争已十分激烈,企业可考虑向越南转移适销对路#65380;技术成熟的产品#65377;可利用两国便利的公路铁路运输条件,开展加工贸易,带动国内技术设备和原料出口#65377; 　　(八)汽车#65380;摩托车及其配件: 摩托车作为越南百姓日常代步的最主要交通工具,其需求量正以每年30～40万辆的速度增长#65377;越南政府鼓励国内企业组装生产摩托车,并放宽进口零部件的限制,给我国企业进入越南市场提供了难得的机遇#65377;越南进口的汽车以农用汽车和翻斗车居多,随着该国基础设施建设的逐步完善,城市对轿车和货车的需求也在上升#65377; 　　(金 匀) 　　 3