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第三章 网络贸易采购 学习目标 掌握网络采购的定义、模式 了解网络采购的一般流程 了解国际采购的方式 掌握国际采购谈判的内容 掌握国际采购价格、运输及保险 本章内容 网络采购 国际网络采购 美国哈佛商业评论的一份研究报告指出：“若一个企业能将采购支出节省5％，其获利将可平均提高30％” 沃尔玛在中国采购商品甚至要早于在中国开设商场。最初，沃尔玛在中国的采购，大部分是由第三方的进出口公司美国太平洋贸易公司代理，采购金额也仅为几亿美元。2002年2月，沃尔玛悄悄地将它在香港的全球采购中心（WMGP）搬到了64公里之外的深圳，全面负责沃尔玛在全球采购的任务。到2005年，沃尔玛在华直接和间接采购商品总额已从几亿美元增长到150亿美元。占据了美中贸易逆差的10％以上。如果沃尔玛是个独立国家，完全可以为中国第八大贸易伙伴，甚至超越了俄罗斯与英国。中国采购的商品总量达到全部WMGP采购的近80%。而WMGP的采购量占沃尔玛全部采购量的10%多。 沃尔玛钟情于“中国制造”，是因为它可以用最低的成本购买或制造合乎其标准的产品。中国是全球惟一几乎可生产所有门类商品的国家，没有一家外国公司不看重在中国市场的销售和采购。中国商品品种齐全、价格适中、品质优良、创新加快的优势，已经成为以跨国公司为代表的国际主流市场难以抗拒的“诱惑”。 3.1 网络采购 网络采购的定义 网络采购的优势 网络采购的模式 网络采购的一般业务流程 一、网络采购的定义 网络采购，就是以计算机和网络技术为载体，通过网络寻找产品及供应商资源，将网上信息处理和网下实际采购操作过程相结合新型采购模式。 如网上招标，网上竞标，网上谈判等。 实现电子采购的方式有两种：早期使用EDI(电子数据交换)的电子采购和目前使用Internet的电子采购。 二、网络采购的优势 三、网络采购的模式 1．网络采办模式 卖方网络采办模式 2. 电子目录采购模式 国外的客户喜欢看产品目录,所以会时常向销售员索要目录,目录可分为印刷版和电子版,企业可以制作出自己的精美的电子目录. 电子目录的几大好处: 1: 相比印刷版,节省印刷和邮寄成本. 2: 可放在自己的网站上供客户自己下载,打印.保存. 3: 在与客户沟通中,EMAIL给客户,能够很直观的让客户全面了解您的产品. 4: 精美的电子目录,显示出公司的专业性,增加买家的信任度及视觉效果. 电子目录采购流程 3.拍卖模式 1933年由美国经济学家约翰.梅纳德.凯恩(1883-1946)提出逆向拍卖（RAT），但当时的条件还不成熟，直到网络技术在世界得到普及。最早的逆向拍卖模型是1995年格伦米开办的FreeMarkets公司提出的，当1999年12月，FreeMarkets公司为General Motors和United Techlogy做成一笔金额高达17280万美元的采购合同后，逆向拍卖才渐入佳境。 2000年3月，我国第一次运用逆向拍卖技术进行采购活动，至今RAT已经较普遍地应用于我国经济活动中。 2008年美国金融危机出现后采取的10000亿美元的救市方案中，美国财政部提出对亏损银行（Bad Bank）的“有毒资产”定价问题，遵从市场机制采取反向拍卖方式。 英国政府决定将对25亿国债采取RAT进行逆向拍卖。 逆向拍卖技术（Reverse Auction Technology) 是一种在采购方法上具有革命性和划时代意义的技术或者模式。逆向拍卖是指采购商发布标准的采购需求，供应商在有限的时间内通过专门的网络平台进行交互实时竞价，竞价结束时的报价为各个供货商的最终报价，买方根据报价，结合该供货商的供应实力给予综合考评，从而选出一名或几名最具竞争力的供货商作为自己的合作伙伴。 采购商自有网络采购平台： 中国石化物资采购电子商务网： 第三方网络交易平台： 第三方提供软件服务: 必联采购网 一采通：/ 全方位的竞标模式 / 四、网络采购的一般业务流程 进行采购分析与策划 建立网站或加入采购系统 发布招标采购信息 选择供应商 签订采购合同 履行合同 支付与清算 3.2 国际采购 国际采购的缘由、优势及障碍 国际采购的方式 国际采购管理的一般流程 国际采购谈判 国际网络采购的技巧与策略 一、国际采购的缘由、优势及发展障碍 1.国际采购的缘由 (1)品质:国外产品的性能是国内生产的同类型产品所达不到的。 (2)成本:国际采购的商品可能因订购量大、工资低、生产力高、工厂好或货币兑换率的原因而便宜。 (3)时间:国外供应商有及时交货的可靠性。 (4)扩大供应基地:这是战略上的原因，为了拥有具有竞争力的供应基础及保证供给，开发国际供应商是必须的。 (5)