好的销售是都是“问”出来的素材.pptVIP

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2017-05-14 发布于湖北
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好的销售都是“问”出来的！ ;该怎么提问;作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售。;1、提问有什么作用;1、提问有什么作用;1、提问有什么作用;1、提问有什么作用;对话的进程;1、提问有什么作用;2、该怎么提问;第一、礼节性提问，掌控气氛;第二、好奇性提问，激发兴趣;第三、影响性提问，加深客户的痛苦;第四、渗透性提问，获取更多信息;第四;第六、“重复客户原话+专业观点陈述+反问”;第七、提问后沉默，将压力抛给对手;做个会“提问”的金牌销售！