保康药业开业方案.ppt

保康药品超市开业造势方案 一.开业前期准备 二.开业具体活动 三.开业人员规划 四.人员责任划分 五.开幕活动紧急事件预案 六.费用预算 附1 附2 目 　录 一、开业前期准备 活动目的及指标计划 1.开业造势的宣传目的是制造轰动效应，在强大的广告支持和强有力的活动渲染下，让保康大药房在整个即墨商界有一个强大的外在宣传形象。通过成功的开业策划，让保康大药房“您身边的健康顾问”“渗透到能到达的商圈和能影响到的范围。 2.通过开业的惊喜大优惠活动，吸引顾客进店，聚集人气，发展保康药店周边商圈内的消费群体，并通过通过热情真诚贴心的服务及持续的让利促销活动逐步培养顾客对保康药店的忠诚度，通过办理会员卡，发展会员，开发新会员奖励 活动来扩建宝业医药连锁行业的领域，巩固宝业的行业领先地位。 3 、营业任务制定 两天营业额目标40000元，交易次数900次左右，平均客单价30-40元，毛利率30%。 活动时间 2013年4月X日——4月X日 宣传及准备：物料准备及人员配备 1、空飘大气球 （位置：布在店外沿线两侧） 2、充气大拱门（位置：店外正前方） 3、编织气球拱门（店门一个，店内根据情况悬挂气球及三角小串旗） 4、彩色插旗 200面（0.75长x0．5米宽,店外沿通道布置往街道两边延伸） 5、大红地毯 6、舞台音响 7、彩色礼花连珠 （16响） 8、开业促销大海报，宣传横幅（大海报一张，横幅5张，店外海报和横幅各一张，主要商圈街道横幅4条） 宣传人员配备 1、挑选两名外形靓丽高挑站在店外迎宾，身上悬挂“保康大药房欢迎您字样”。 2、每天上午8点到11点，下午2点到4点工作人员在药店门口开展免费测血压，血糖，微量元素。办理会员卡有奖活动。 3、根据店铺所在地段商圈的具体情况，各店各指派两名员工作开店协助宣传人员，负责在开业前两天集中发放5000份DM宣传单页（根据具体人数分组分地段，实行组长负责制，组长由总部活动专员担任）发放的原则为由远及近,先外围商圈后核心商圈,即先发以店面为核心所辐射的半径为1500米左右,步行为20分钟左右的周边街道社区及村庄等边际商圈,再发半径为500-1000米顾客步行15分钟左右的次级商圈,最后发放辐射半径为500左右,顾客步行5到分钟的核心商圈。 4、两名工作人员在店外负责赠品的发放的登记，及“欢乐一把抓”活动的监督，一名工作人员负责会员卡办理。 5、其他门店支援一名工作人员协助收银，主要负责撑袋及以防系统运转不灵时的手动收银的准备。 6、为增加DM发放员工的积极性，特设DM回收竞赛。具体规则为:10张以上参评，根据数量设一、二、三等奖各一名（第一名奖励50元现金，第二名30元，第三名20元）其他员工奖励规则与以往相同。 7、组织10名身穿旗袍（没有旗袍就用运动服代替，并印上保康的标志及名称）披着印有“保康药品超市盛大开业”条幅的女员工，在开业当天到店铺周边人流密集的街道（最好选上下班高峰期人手举一个宣传标牌) 村庄边走边用小喇叭热情洋溢地喊出我们的开业宣传语。（“好消息！好消息！保康药品超市XX店开业钜惠，送钱！送盐！送菜！送蛋！送健康！只要您来我们就送，只要您买我们就送！机会不要错过！不要错过！！赶快来吧！赶快来吧！！！） 通过这样的人体广告迅速传播保康的品牌，聚集人气，扩大药店的商圈范围。 8、组织两人到主要街道挂横幅宣传。 9、组织一只锣鼓队（可和厂家谈由厂家赞助），在店门口两天不间歇地敲锣打鼓，增强喜庆氛围。 10、根据季节及本次活动所涉及的商品做好提前补货调货，做好堆头陈列。 11、在活动前一周做好对所有参与员工的培训及士气鼓舞，安排岗位和注意事项.行政部协助门店做好政府部门的沟通(药监、工商、城管），店长做好周边村庄的沟通。 12、DM单的回收方式：活动期间凡持DM单来店消费满30元即送阿胶枣一包。 二、开业具体活动 1、惊喜一：来就送！ 开业活动期间，凡持宣传单页进店的顾客办理会员卡进店任意消费可凭卡及小票到赠品处免费领取食盐一包，送完即止（限600份）。 2、惊喜二：买就送！（活动时间仅限两天） 开业活动期间，每天上午8：00—9：00，下午1：30—2：30开始排队进店消费的前150名顾客 满28元即送大白菜两棵；或鸡蛋16枚。 3、惊喜三：开业超值大买赠 消费额 赠送礼品 数量 单价（元） 费用（元） 28元 蛇油膏 500份 0.55 275 38元 洗洁精 400G