社区巡展方案.docVIP

天房美郡国际城社区巡展拓客计划 目前项目处于正式认筹前期关键阶段，建议增加社区巡展拓客渠道，以西部重点社区为主，覆盖泰城西部各大社区，提升社区居民对项目的认知，为认筹积累充足的客户量，具体计划如下: 社区巡展地图 拓客时间及人员分配安排 1、拓客时间及人员安排 活动拓客方式 时间安排 人员分配 社区巡展 10月16日-10月25日,持续10天 根据展位布点情况布置，每天每个展位安排2名置业顾问做巡展拓客支持，并安排5名小红帽派单拉客，促进留电和到访 巡展点位位置选取建议 巡展点位 巡展时间 巡展点位 巡展时间 岱西花园 10月16日-10月 17日 岱下明珠 10月20日-10月21日 大河小区 10月16日-10月 17日 秀水佳苑 10月22日-10月23日 花园洲 10月16日-10月 17日 光彩大市场 10月22日-10月23日 麓秀佳苑 10月18日-10月19日 淞源小区 10月22日-10月23日 A部落 10月18日-10月19日 乐园社区 10月24日-10月25日 开元小区 10月18日-10月19日 时代佳苑 10月24日-10月25日 天平小区 10月20日-10月21日 擂鼓石花园 10月24日-10月25日 岱岳花园 10月20日-10月21日 —— —— 备注：暂定以上15个社区巡展点，如果效果不好，及时调整巡展地点。 三、活动执行 1.活动地点 泰城西部重点社区。 2.活动针对客群 泰城西部重点社区居民及该社区周边居民，周边商铺。 3.活动表现形式 以社区巡展拓客为主要形式，配合小红帽派单，巡展处登记客户电话，积累客户资源。 4.场地布置 在小区主要入口搭建精装巡展点，准备好客户登记表、宣传单页、户型图、楼书、礼品等物料，同时巡展点旁边摆放天房项目介绍画架； 5.活动执行 当日巡展流程： 小红帽派单集客：在巡展点展位的附近及周边小区安排小红帽进行派单，每个展位安排5名小红帽，小红帽通过插楼、商超拦截、社区路口拦截的形式进行单页派发，在派单的同时告知客户到巡展点领取礼物的信息。 置业顾问推介项目，留取客户电话：到访巡展点展位的客户，如果要想拿到礼物，就需要在巡展点先签到，签到完毕后，置业顾问给客户推介项目，客户微信加粉，这些步骤完毕后，置业顾问给客户赠送礼品及项目宣传资料； 邀约看房：置业顾问可邀约意向客户到售楼处看房以深入了解项目，或邀约客户参与售楼处活动，跟进客户。 6.活动需支持事项 场地洽谈（物业费用、城管工商部门协调）； 物料及其他支持到位(兼职人员工资、DM单、展位布置等)。 四、社区巡展点展位物料及费用预算 巡展费用详情表 类别 项目 数量 费用/元 备注 租金 社区场地租赁 30场*200元/场 6000元 需提前洽谈 展位包装 桁架 15套*2000元/套 30000元 租赁，包含喷绘布和KT板画面制作，地毯 桌椅 15套*100元/套 1500元 租赁，长条桌、圆桌、椅子，包含桌布 画架 6个 —— 已购买 小蜜蜂（扩音器） 3台*200元/台 600元 项目宣讲使用 物料 单页 60000份 —— —— 楼书 600份 —— —— 小礼品 1500份 —— —— 矿泉水 300瓶 300元 —— 车辆 租车费用 10天*200元/天 2000元 运送物料及人员，接送客户 工资 小红帽 80元*150人 12000元 兼职人员 奖金 小红帽 —— 3000元 兼职人员 其他 不可预计费用 —— 5000元 场地洽谈涉及的礼品费用、城管打点费用等 合计 —— —— 66400元 ——