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湖南省2013年普通高等学校对口招生考试 商贸类专业综合知识试题 本试题卷共五大题，75道小题，共7页。时量150分钟，满分390分。 一，单选题\（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分） 构成消费者实际购买力的是（） A．个人总收入 B人均国民收入 C．个人可支配收入D个人可任意支配收入 2.大多数消费者购买洗衣粉时，一般是处于经验和习惯来对产品进行选择，这种购买行为是（） A习惯型购买行为 B多变型购买行为 C复杂性购买行为D和谐型购买行为 3.消费者购买决策过程的起点是\（） A收集信息B认识需要 C选择评价D决定购买 4.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（） A无差异营销策略 B差异性营销策略 C集中性营销策略D统一市场营销 5.企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的顾客。这种定位方式是|（） A重新定位 B回避性定位 C心理定位D对峙性定位 6.促销的实质是() A信息沟通B占领市场 C树立形象D参与竞争 7.企业市场策略以提高产品质量，改进服务，大力促销，扩大市场占有率为核心的是产品生命周期的（） A投入期B成长期 C成熟期D衰退期 8.便利品的生产企业选择分销渠道时通常采取（） A独家分销B选择分销 C密集分销D直接分销 9.对于大型设备以及技术复杂需要提分专门服务的产品一般采用（） A宽渠道B长渠道 C直接渠道D间接渠道 10,。下列因素中不属于直复营销特点的是（） A互动性B可衡量性 C地域广泛性D单一性 11.推销的最终目的在于（） A激发并满足顾客的欲望和需求B促成购买行为，达到双赢 C运用一定的方法和技巧D卖者向买者传递信息 12.整个系统推销过程中的关键阶段是（）、 A推销洽谈B接近顾客 C成交D约见顾客 13.“我的小孩连学校的课本都没兴趣，怎么可能会看课外读本？”该异议属于（） A货源异议B财力异议 C权利异议D需求异议 14.某太阳能热水器公司的推销员对房地产开发商经理说：“每安装十套热水器，我们就可以免费为顾客安装一套，其他的公司可没有这么优厚的条件哦。”这是（） A激将成交法B从众成交法 C优惠成交法D异议成交法 15.推销人员通过摆事实、讲道理，使顾客放弃异议，双方取得共识的过程称为（） A洽谈导入B说服顾客 C接近顾客D寻找顾客 16.现代推销活动的出发点和立足点是（） A一切以服务为宗旨B获取高额利润 C提供商品D控制顾客 17.“我这种身材，穿什么都不会好看。”是（） A货源异议 B价格异议 C需求异议 D时间异议 18.下列属于资产类会计科目的是（） A预付账款B预收账款 C应付账款D投资收益 19.将会计凭证划分为原始凭证和记账凭证两大类的依据（） A按填制单位的不同B按填制方式的不同 C按用途和填制程序的不同D按适应的经济业务不同 20.下列属于静态报表的是（） A现金流量表B利润表 C资产负债表D所有者权益（或股东权益）变动表 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分） 21.目标市场营销是由以下内容组成（） A市场细分B目标市场选择 C市场定位D产品设计 E品牌推广 22.消费者市场的特点有（） A购买者的分散性B购买行为差异性 C需求的易变性D技术性强E购买次多量少 23.商品价格的构成包括（） A生产成本B流通费用C利润D税金E时间价值 24.针对消费者的销售促进方式有（） A优惠券B赠送样品C向灾区捐款D现场示范E现场抽奖 25.市场细分标准中的人口因素主要包括\（） A年龄B性别C收入D职业E文化程度 26.推销对象成为合格的顾客，需具备的条件是（） A有购买经验B有购买力C有购买决定权D有购买欲望E有购买认知 27.下列选项中不属于推销组织形式的有（） 、A职能结构式B能力结构式C产品结构式D知识结构式E顾客结构式 28.寻找顾客的方法主要有（） A缘故法B连锁介绍法C权威介绍法D普访法E广告开拓法 29.在顾客放格中，顾客态度的类型包括（） A漠不关心型B软心肠型C解决问题型D干练型E强力推销型 30.达成交易必须具备的基本条件有（） A顾客必须了解推销品B有足够的现金 C推销人员做好成交准备D推销人员敏锐发现成交信号E顾客必须要有顾客欲望 31.推销员在推销洽谈中应遵循的原则有（） A针对性原则B诚实性原则C鼓动性原则D倾听性原则E金钱至上原则 32.在下列各项中，属于会计核算方法的有（） A目标任务原则B各行其是原则C责权利相结合原则D精干高效原则E金钱至上原则 33.在下列各项中，属于会计核算方法的是（） A会计分期B复式记账C登记账簿D货