图书策划的市场意实亩.ppt

图书策划开发的市场意识与营销实施;小故事大道理－－; 萝卜、鸡蛋和咖啡豆？！ ;当你遇到挑战，是做看似坚硬的萝卜，丧失斗志，变得软弱？;态度决定命运;市场：“让我欢喜让我忧”;图书市场环境与策略选择;审视书业大环境;我们的困扰;我们的认识－－;我们的困扰;我们的认识－－;我们的认识;我们的困扰;我们的认识－－;我们的认识;问渠哪得清如许，为有源头活水来。;退货压力;图书策划的市场意识;3个要点;从市场角度界定图书整体策划;图书策划的全面过程管理;乱花并不迷人眼;卖点策划;带着好心情创造成功！;强化卖点，工作做足;定位策划;突破点＝正确定位！;献给企业家与管理者的利器;卖相策划;实践中来－－;3个思路;梳理产品主线;宣传主线的梳理;开发主线1：读者阅读全方位解决方案;企业能力体系;宣传主线的梳理;品牌，品牌！！;书业有品牌;大众产品，缺少响亮???品牌;讲求规律方法;图书宣传推广的阶段划分;全面受众传播;图书主要宣传受众对象及重点;3个手段;宣传到位;主要宣传方式;图书宣传品方式1：图书征订目录;图书宣传品2：光盘;图书宣传方式3：社内荐书报纸;图书宣传品4：电子营销文件;图书宣传品5：杂志化营销手册;图书宣传品6：试读本;图书宣传品7：宣传单页;图书宣传品8：重点新书手册;卖场到位;读者购买行为特点：一见钟情; 科学的视线位置： 80 %的产品陈列 眼到腰部之间的位置;从左到右法则 人的视线习惯： 从左到右观看货品;平面陈列法则 水平陈列的产品更容易展示封面 人像及图像更吸引读者视线 增强视觉冲击效果;店面陈列秀;陈列法则四：;店面陈列秀;店面陈列秀;陈列法则五：;店面陈列秀;店面陈列秀;“二八”理论＋“长尾”理论 “面面俱到”＋“深度挖掘” ;书店的产品构成;终端到位;一、团购客户是谁？;1、图书馆：公共图书馆、学校图书馆、企业图书馆 2、各类企事业单位， 3、党政机关与团体 4、各类培训公司与机构 5、学会协会等其他;二、团购产品是什么;50种;使用企业：2500余家;特征1：契合时代导向，紧跟潮流;特征2：解决热点问题，指导实践;卓越管理 专注实践;大师中的大师 ;卓有成效 成就业绩 ;卓有成效 成就业绩 ;卓有成效 成就业绩 ;特征4：面向行（职）业开发，量身定做;25万册！;外重者内拙; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; ??????????????