电子电器产品与经营概述.ppt

电子电器产品与经营概述 1.1 电子电器产品的分类 1、按能量转换方式分类 2、按电子电器产品的用途分类 3、按电子电器产品经营目录分类 4、按电子电器产器的大小分类 1.2 电子电器产业的现状 1.2.1 电子电器产业的发展概况 电子电器产业经历了从小到大，从弱到强，从国内市场走向国际市场的发展过程 电子电器产业正在由成长期向成熟期发展 电子电器产业的发展，促使产业的资本结构也在发生变化 技术开发的研究越来越深入 1.2.2 电子电器产业的现状 1、几种产品产量 目前，中国电子电器产业已经能够生产几乎所有大小电子电器产品，主要产品品种从电冰箱、洗衣机、录音机到彩色电视机、微波炉、空调器等共有120多个，主要产品产量已经开始在世界上占有一定份额。 2．主要家电生产企业销售收入 以2001年为例，根据中国家用电器协会的统计，2001年有29家家电企业的销售收入超过10亿元，这29家企业总的销售收入接近1700亿元；同时还有22家企业利税超过1亿元；17家企业出口额超过5000万美元。 3、电子电器产品进出口 近年来我国电子电器产品进出口贸易继续实现快速增长。以2001年为例，对外贸易总额达87．07亿美元，其中出口69．29亿美元，进口17．78亿美元，同比增幅分别为 23．27％和24．42％，实现贸易顺差51．5l亿美元，对我国贸易顺差的贡献率达 22．84％。 1.3 电子电器产品市场供求特点 1.3.1 电子电器产品供应特点 1、地区特点 2、季节特点 3、换代特点 1.3.2电子电器产品需求新特点 1、绿色环保特点 2、智能化特点 3、节能特点 4、个性化特点 1.4 电子电器产品产销发展趋势 1、产量总体稳步增长 2、电子电器企业开拓国际市场的步伐加快 ３、行业结构进一步调整，企业寻求新的突 4．我国加入WTO将对电子电器行业产生深远的影响 市场需求调研的步骤: 3．1．2．电子电器产品市场需求的预测  市场预测是指企业在一定的市场环境下对市场需求进行的 估计，包括对市场潜量、实际销售额以及市场占有率的测 量。 市场需求的预测方法 2．销售人员综合意见法。 市场需求预测的程序 3．2 电子电器产品市场细分与目标市场的选定 五． 市场细分的依据 3.2.2电子电器产品目标市场 三．目标市场策略的选择 第4章??? 电子电器产品市场经营策略之一:产品策略 4.1.2 电子电器的产品细分 （二）洗衣机的分类 （三）电冰箱的分类 （四）空调器的分类 4.2电子电器新产品开发 二．电子电器新产品的类型 4.2.2电子电器新产品的开发 4.3 电子电器产品的生命周期 电子电器产品的生命周期 的特点及策略 4.4电子电器产品的品牌策略 二．品牌的决策 质量好的品牌名称 4.4.2品牌策略在电子电器经营中的作用 4．5．电子电器产品的服务策略 ４.５.２电子电器产品服务的策略 二. 服务策略的内容要求 第5章 电子电器产品市场经营策略 之二：价格策略 5．1．影响电子电器产品定价的主要因素 5．1. 1 政策法规因素对定价的影响 5.1.3市场竞争因素对定价的影响 竞争的强度主要取决于产品质量的高低，生产技术的难易和供求态势。 2．消费者的价格心理 （1）习惯性心理 3．价格变动与消费者的心理反映 （1）商品降价反而失去消费者，减少商品销售。 5．2 电子电器产品的定价方法 5．2．1 成本定价法 2.边际贡献定价法 边际贡献定价法是指企业在制定价格时，只考虑产品的 变动成本，不考虑固定成本。只要价格高于变动成本，就可以进行生产和销售。 3.盈亏平衡点定价法 盈亏平衡点定价法是按照企业已确定的生产数量，并已知固定成本和单位产品的变动成本，求出保本点的价格。 5．2．2 需求定价法 1． 认知价值定价法 2．反向定价法 反向定价法指根据消费者的购买能力确产品的销售价格，然后由此反推销售成本和生产成本，决定出厂价格。 5．2．3 竞争定价法 1.随行就市定价法 5．3 电子电器产品的定价策略 5．3．1 新产品定价策略 5．3．2 心理定价策略 1．整数定价策略 5.3.3 差别定价策略 1.顾客差别策略 5.3.4 折扣定价策略 1．现金折扣策略 5．3．5地理定价策略 1．原产地定价策略 第六章 电子电器产品市场经营策略之三：渠道策略 6.1 电子电器产品销渠道的功能和类型