古越龙山新驳您品玫瑰花酒开发策略.pptVIP

古越龙山新产品玫瑰花酒开发策略;一、形势分析 二、营销战略 三、经济分析 四、战术分析 五、活动程序表;一、形势分析;市场概况;消费者需求;销售渠道状况;市场竞争状况; 2. 饮料（可乐）竞争态势：迪厅、 KTV 广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所 中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。 百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。 ;　3. 红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、 KTV 广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会 　　 市面上常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点还包括其辅助销售网络。在上述销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。 　4. 果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 　　 自 50 年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。 ;SWOT分析;;古越龙山玫瑰花酒的SWOT分析——O 我们的机会O： 市场机会：玫瑰酒市场开发尚不完善，市场机会很多； 地产品牌缺失：早先，就是一种地域文化的代表，地域情结促进地产品牌成长，目前大部分地区缺少像古越龙山玫瑰酒这样的一个品牌； 企业发展机会：目前古越龙山的市场销售网络建设日渐成型，在一定程度上促成玫瑰酒的上市； 政府消费观念：古越龙山玫瑰花酒在多地上市，多是由当地政府促动而成，这说明政府在消费观念上的改变和行动上的支持；;古越龙山玫瑰花酒的SWOT分析——T 我们面临的威胁T： 成熟品牌的威胁：张裕、王朝、长城等品牌的冲击，外地市场“和田玫瑰王”和“玫瑰香”外的都很好； 消费观念的威胁：古越龙山玫瑰酒作为地产的玫瑰酒能否被消费者接受，能否促进他们在商场购买，这也是我们面临的威胁；;古越龙山玫瑰酒SWOT分析结论： 迎合市场和政府需求，开拓地产第一品牌； 避开成熟品牌的直接竞争，品牌定位和市场定位要清晰； 打造产品差异化，利用地域优势资源，盘活企业资源，引导消费； 一定的市场投入，避免盲目投入；;新产品状况; 玫瑰花酒是一款品味独具的玫瑰极品佳酿，清醇顺滑，芳香怡人。纯正的玫瑰色泽如琥珀，花香沁人心脾，口感甘甜至臻至美，堪称现代生活的美妙享受，玫瑰酒以其花香、酒香融为一体，自然幽雅。酒体丰满细腻，纯爽甘美，挂杯持久，余味清晰绵长，风味绝世，使人在花香的芬芳中体会酒的甘纯。其酒色鲜亮透彻,气味芳香回味悠长，香气悦人，入口绵甜爽净，饮之口爽神怡。适量饮用还具有养颜美容延缓衰老之功效，实为酒中珍品，礼中黄金。; 对爱美的女性朋友而言玫瑰花酒内含丰富的营养保健成份，浓缩萃取的玫瑰精华调节人体内分泌、改善口气、改善睡眠、保肝、祛斑、清除自由基、降低胆固醇，促进人体皮肤细胞修复与再生。 唐诗咏：隙地生来千万枝，恰似红豆寄相思；玫瑰花芳香如海，正是家家酒熟时。玫瑰花酒相传于唐代，明朝1326年即有文字记载。在红楼梦、四世同堂、济公传及卧虎藏龙等多部文学影视作品中都有与玫瑰酒有关的情节。 ;2.包装和标记 酒瓶瓶身呈圆椎体，磨砂、透明，瓶身上是一支火红的含苞待放、积极向上的玫瑰花。 酒盒为长方体，呈酒红色。侧面开盒，盒身有盘扣，打开盘扣即可开启。 标记;3.消费者可能的反响 大多消费者反映玫瑰花酒味道独特，不仅好喝好闻，还对身体好，长喝有益健康，你要是喝一次，没有什么明显的好处，长喝的人不仅对血管、微循环等有改善，还可以滋补养颜、养气活血。还可以作为礼物送给亲人，朋友。更是送给女性的最佳礼品。 另外，还有个别消费者反映价格偏贵，聚会、请客的时候喝比较适合，在家喝比较浪费。玫瑰花酒主要侧重于女性，男性不太适合喝玫瑰花酒。 ;4.竞争者资料 (1)