商贸公司调训男明细.docVIP

丰铭美业调研明细 企业调查清单 企业的名称、法定地址和日常经营地址以及经营范围、管理、销售及其他部门的分布 企业何时成立、企业的性质 所有权结构（主要股东和持股比例） 投资者（股东）和董事的有关情况 外部顾问人员及情况（包括会计师、开户银行等 ） 企业概况（包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务） 企业发展史（所有权及主要经营业务的变化） 产业增长 过去的年增长率（销售、利润、市场占有率） 预计将来的年增长率（销售、利润、市场占有率） 影响增长的因数（人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、利息率、产业构成和趋势、市场规模、市场占有率、产品定价和差别化、广告和营销、政府因素、顾客购买力、环境考虑） 竞争 1.Swot和波特五力分析 2.影响发展得到关键因素 进入壁垒 1.产业中的主要客户和供应商 2.列出想起提供产品的主要产业 3.在最近5年是否存在较大增长的新的客户和供应商 4.是否存在前向一体化的供应商和后向一体化的客户的发展趋势 5.是否依赖于少数客户和供应商 6.工资率是否具有产业竞争力 产物和会计资料 财务报表，包括过去几年的年度和中期资产负债表、收益表、财务状况和现金流动表动表、主要业务部门财务报表、计划税收申报表 资产 现金 应收款：包括应收账款、应收票据、公司的坏账准备政策、过去几年的坏账损失、过去几年的退回和折让准备情况 组织、人力资源和劳资关系 组织图、组织结构 是否与短期的和长期的业务需要相一致 主要的人员职位及相应职责 薪酬和福利 绩效制度 营销和产品 1.过去几年里的销售或； 当年估计的销售或；总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间；本公司及其竞争对手是如何和拍卖政策的； 主要产品的价格； 发生价格变动的频繁过程及其变化幅度； 产品的需求和促销弹性； 产业满足当前和将来产品需求的能力； 成本增加是否能够转嫁； 企业对产业价格变动是否敏感； 是否存在价格领导者，哪个企业是价格领导者。营销和，包括企业的营销和销售战略、营销和销售人员： 主要人员简历； 营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等； 企业的； 是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。 ： 计划是怎样形成的； 区域分布与之间是否一致； 使用销售报告和外部信息的情况。竞争地位： 企业目前地位和预测将来的地位的评价； 企业与竞争相关的优势和劣势； 有助于实现的因素； 阻碍企业实现目标的因素； 成功的关键因素、成功的最大威胁； ； 主要供应商，包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条件； 供应商所在产业的经济条件； 重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性； 任何长期的供货合同和互相购买协议； 企业内部购买。