房地产营销中的客户研究与客户召集的方法论讲述.pptxVIP

房地产营销中的客户研究与客户召集;第一章：前期中的客户研究;为什么要进行客户调研？;从一个冷笑话说起;卖点;4P;项目产品与客户需求之间的匹配问题 ;研究客户的目的： 1、为项目产品的开发提供依据； 2、为项目的客户召集提供依据。;客户调研的方法有哪些？;从一个调研说起。;决定购买的五种动机圈;但是如果有了2号表，其实所有的工作都不用这么复杂。;第二章：客户召集的五个一工程;以客户为导向的营销逻辑。;客户定位;一个中心：寻找具有与项目卖点相匹配买点的客户。;一个核心：以家庭为核心进行客户的研究。;一个核心：以家庭为核心进行客户的研究。;一个思想：抓住主要矛盾的毛泽东思想;一个思想：抓住主要矛盾的毛泽东思想;一个思想：抓住主要矛盾的毛泽东思想;一个工具：客户地图的使用;一个模型：客户模型的建立。;核心客户：中原区，国棉子弟的郑二??，以单身或者两口之家为主的。 ;一个模型：客户模型的建立。;一个模型：客户模型的建立。;一个中心，是项目客户召集策略制定的目的； 一个核心，是项目客户召集策略研究的基础； 一个思想，是项目客户召集策略思考的方向； 一个工具，是项目客户召集策略实施的保障； 一个模型，是项目客户召集策略沟通的基石。;营销案例;苏妈妈快餐， 在区域内最早使用微信订餐 在区域内最早提出送达时间概念 在区域内最早开展节日送礼品 在区域内做小型“危机公关秀” 在区域内最早开展推广语征集活动;Thanks