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PAGE  PAGE 15 创业计划书 企业 名称 桥西xx辅导有限公司 创业者姓名 张 三 日 期 xxxx年x月x日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 企业概况 主要经营范围:初、高中各科的辅导。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √□服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在xxxxxx学校办公室，对创办学校及其培训公司的流程、具体操作，有系统的了解。在寒、暑假做过家教。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）Xxxx年x月xx日-xxxx年x月xx日，在xxx就业局参加，创业培训（syb），为期十天。 市场评估 目标顾客描述：xx中学参加中、高考的在校学生。  市场容量或本企业预计市场占有率： 该学校附近有共有三家辅导公司（包括本人公司），预计在该学校附近占市场的15%。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，物质的满足，家长思想意识的改变，对孩子学业重视程度慢慢的提高，市场容量在保持一段时间内回慢慢上升，预计从10%上升到15%。 竞争对手的主要优势： 1.起步早2.有一定经验3.师资力量雄厚4.有一定的教学模式 竞争对手的主要劣势： 1.教学模式老套2.教师的责任心不强3.学生多，服务质量很难均衡 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.教学模式新颖2.选择有责任心和有经验的教师3.学生少，能很好的为学生服务。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.经验不足2.教学质量总体弱3.管理模式处在探索阶段市场营销计划 产品 产品或服务主要特征1对1教学个体针对性强，因材施教，根据学生的特点采用最适合的教学方法?小班教学有竞争对手，可以相互勉励 价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格1对1教学每人400元/月每人600元/月每人700-800元/月小班教学每人300元/月每人500元/月每人500-600元/月 折扣销售赊账销售 地点 （1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本Xxxxxxxx生活区100 2000/月（2）选择该地址的主要原因：离学校近，是招生的好场所。  （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 投资少，资金回笼快。 促销 人员推销招生简章成本预测500广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □√个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 校长 1500