从4PS看常州中小型婚纱店的未来之路_孔逸萍.pdf

百科论坛 从 4PS看常州中小型婚纱店的未来之路 孔逸萍 江苏常州刘国钧高等职业技术学校 江苏常州 213004 =摘 要 随着市场竞争的加剧, 使得常州婚纱市场竞争加剧, 在众多婚纱店中, 中小型婚纱店由于在规模资金上无法和大型的婚纱店进 行抗衡, 在个性和服务上又无法和个性写真馆媲美, 如何在产品、价格、渠道和促销上进行规划, 来分食婚 纱摄影这块大蛋 糕, 重新定位, 这个 问题已经非常严峻地呈献在这些企业面前, 本文将从营销理论中的 4PS入手, 为常州中小型婚纱行业进行未来之路的思索和探讨。 =关键词 中小型婚纱店 问题分析 营销策划 一、常州婚纱影楼市场现状分析 社会可供消费者选择的大众媒体很多, 有电视、收音机、报纸、车身广告、 1. 竞争者分析。 杂志和网络等。为了有效地推销某种产品, 就要了解消费者对大众媒体 1. 1竞争者数量。 地偏好情况从而选择合适的媒体, 将产品和公司信息传递给潜在地顾 ( 1 )直接竞争者。经过 市场统计, 常州中 小型婚 纱店面 临的直 客。通过对消费者的调查, 网络和电视媒体较受目标顾客偏好。 接竞争者主要有皇家爱情、台北莎罗、最爱婚 纱、龙摄影、莎士比亚, 3. 常州市中小型婚纱店在营销中存在的问题。 这五个大型婚纱 店。这些直 接竞 争者占 据了市 场的主 要份额。因 3. 1中小型婚纱店现有产品与服务存在的问题。 此, 中小型婚纱店进入常州市场, 要加大市场拓展和竞争的力度。 ( 1)产品质量不稳定。常州中小型婚纱店的产品质量主要体现在两 ( 2)潜在竞争者。常州中小型婚纱店面临的潜在竞争者是指常州市 个方面, 核心产品 (照片制作质量 )和期望产品 (照片风格质量 )。核心产 场上的个性写真馆, 主要潜在对手有粗糙摄影、大羽百年、雷鸟爱美丽等 品是人们得到的实体产品。中小型婚纱店的资源薄弱, 在产品制作中一 等, 数量在十个左右。为数不少的个性写真馆, 随着消费者的需求的变 部分是由工作人员手工作制, 这样的产品一般在保存时间短; 另一部分 化, 很快就成为了常州婚纱行业中具有相当竞争实力的潜在竞争对手。 则交给供应商制作完成, 因此如果与供应商的衔接失误, 就会造成的错 1. 2竞争者实力。 件和漏件。期望产品与中小型婚纱店摄影师的技术有直接的关系。焯 ( 1 )大型婚纱店。大型 婚纱店在 婚纱行 业中, 具 有强大 的竞争 燃婚纱店因资金少, 难以聘用到技术水平