高教版市场营销学,第二版,郭国庆第10章题库.ppt

第10章 定价策略;第1节 定价的影响因素;产品成本 ;（二）产品成本的几个相关概念 1.固定成本（FC） 2.变动成本（VC） 3.总成本（TC） 4.平均固定成本（AFC） 5.平均变动成本（AVC） 6.平均总成本（ATC） 7.边际成本（MC） 8.机会成本（OC） （三）企业定价的依据 长期：产品价格不应低于平均总成本 短期：产品价格必须高于平均变动成本 ;市场需求;竞争环境;第2节 定价方法;竞争导向定价法;需求导向定价法;第3节 定价策略;地区定价策略 企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，要决定是分别确定不同的价格，还是制定相同的价格。;心理定价策略;差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务 ; 差别定价适用条件 市场必须是可以细分的，而且各个子市场必须表现出不同的需求程度 以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入 价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售 采取的价格歧视形式不能违法;新产品定价策略;产品组合定价策略;第4节 价格变动与企业对策;顾客对价格变动的反应;竞争者对价格变动的反应;企业对竞争者变价的反应