1、现代营销实战与创新要点.pptxVIP

现代营销实战与创新;目 录;;任何一个企业成立的原始动机就是盈利，这是社会经济生活的原动力，是社会进步的基本动力之一。;最初、自然分工：产需分离;如今、企业最基本的活动领域; 企业为什么可以生存？ 企业为什么可以发展？; 企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有 它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。 ——《基业常青》;赚钱的生意必须包含的因素;经营企业的三原则;丰田成功的原因;营销的起点是顾客需求吗？ 顾客是如何变成“上帝”的？ 满足了顾客的需求企业一定能生存发展吗？;营销解决的三个基本问题;现代营销的基本定义; ;营销是企业的基本职能，是一个组织的 承诺或者观点，它囊括一切业务。 从最终结果来看， 也就是从客户的角度来看， 一个企业要做的事情只有营销。 因此，各个部门都应该关注营销，负责营销;;现代营销的本质;营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——菲利普·科特勒 （现代营销之父）;购买代价之冰山;什么是顾客价值？;现代营销的本质;企业竞争优势的表现;;公司的首要任务就是“创造顾客” 市场营销是如此基本，以至不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业的活动。企业的成功并非取决于生产，而是取决于顾客。 ----彼得.德鲁克;;;;;水平战略（跨界） ;现代营销的本质;什么是需求？;什么是U·S·P 理论;王老吉的故事;宝洁的产品卖点打造与营销 洗发水：海飞丝，潘婷，沙宣 ;;第一：STP 营销; ;市场细分在企业经营过程中的作用; 1、可衡量性： 细分变量是可以测定的 2、足量性： 细分市场的规模要大到足够赢利的程度。 3、可接近性： 能有效的达到细分市场为之服务。 4、差异性： 细分市场在观念上要有区别，并且对不同的 营销组合要有不同的反应。 5、行动的可能性： 6、所细分的市场必须轮廓清晰 7、公司的目标和资源;确定目标市场 ; ;关于差异化市场，此处以汽车举例 BMW530：行政偏商务 BMW545：530升级版，个性且品质感高于530 BMW730：7系起步级产品，对生活有强烈执着，好面子，为品牌追随者 BMW760：性价均高于730，顶级阶层象征，对品质追求较高 不同的车，对应不同的人;目标市场的选择方法;市场定位的含义;;制造差异化的原则;消费者的五大思考模式;定位的层次;市场定位的方法;第二 4P’s营销理论;第二 4C营销理论;第三 5W2H营销理论;第四 swot营销理论;任何一个企业成立的原始动机就是盈利，这是社会经济生活的原动力，是社会进步的基本动力之一 让顾客获得价值企业获得利润并生存与发展的根本原因 营销是找到客户需求并通过各种手段满足客户需求从而为企业的产品或服务赢得价值的基本职能;谢谢聆听