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浅析黄酒厂商对代理商的选择 ——以白蒲黄酒为例 一.黄酒行业的现状 （一）黄酒行业发展前景良好，现状堪忧 源于中国的黄酒是世界三大古酒之一，距今已有2500多年的历史。作为我国最具特色的酒类品种，黄酒产销状况较为稳定，市场容量近几年保持持续增长，在行业龙头的大力推广下，黄酒消费逐步突破传统区域，产品结构日益丰富，市场日益细分，为行业的发展提供了良好的契机。 1.增长平稳潜力巨大，区域局限依旧明显 2011年全国黄酒行业实现总产值111.78亿元，同比增长21.15%，利润总额13.45亿元，同比增长41.29%。目前国内年度人均黄酒消费1.4升，年度白酒消费2.6升，年度啤酒消费21升，年度葡萄酒消费0.26升。与白酒、啤酒相比，黄酒的年度人均消费仍存在较大差距，只比葡萄酒高。这也从侧面反映出黄酒行业存在较大的发展空间。如以上海人均10.5公斤黄酒消费量计算，国内黄酒市场容量的乐观预测可达到1300万吨，是目前黄酒市场容量的10倍。另外，目前黄酒价格偏低，未来涨价的空间较大。而另一方面，目前我国黄酒行业“区域”特征仍然明显，生产、消费仍主要集中在江浙沪地区。近几年以古越龙山为首的江浙黄酒企业逐步拓展全国市场，特别是产品创新使消费群体进一步扩大，黄酒消费局域性已有所突破。 2.行业整合频现，行业集中度逐