201110成都保利城2、3期产品定位总结71p要点.ppt

项目描述： 现在家里的房子太小了，想换一个大点的，父母有时间要过来住，本来想买个跃层的没有精力装修，所以现在预计购买130平米左右的套四，觉得户型设计很合理；但是绝少生活配套，觉得生活不是很方便，希望添加必要的生活配套，家里老年人年纪打了，对保利城是否能引进医院有一定的考虑，预计到时候和父亲一起过来看看，在决定购买。 姓名：唐新云 年龄：38岁 工作形式：在做中药材生意，主要是虫草批发 工作年限：8年 收入：100万/年 置业次数：三次 套四未成交客户分析 未成交原因 户型设计 【主卧缺少衣帽间】　 关注因素 噪音、景观 规划设计 喜欢围合式布局　 配套 生活不方便，家里有老人【缺少医疗配套】 大阳台、主卧带衣帽间！ 套四客户总结 户型设计 关注因素 规划设计 配套 主卧房间尺度太小，无法设置衣帽间，休息实用性不高 景观方面缺少【大面积水景、高大灌木】 喜欢大围合式布局，兵营式布局，关注户型朝向，　喜欢【坐南朝北】户型 生活配套方面不全面，没有体系化教育配套　 规划关键词： 主卧尺度、大开间、大阳台、衣帽间、景观多元化、生活配套、教育配套 跃层诚意金客户分析 项目描述： 三代同堂，对于我们现有跃层户型觉得功能分区合理，但是客厅开间太小，因为平时朋友到访较多，客厅不够大气，会影响自己身份；蒲先生认为保利城作为千亩大盘，生活配套应该相当完善，现在一期连游泳池都没有，是他不能理解的。 姓名：蒲先生 年龄：36岁 工作形式：电子在城北做服装批发和药材批发 工作年限：6年 收入：100万/年 置业次数：三次 客户意见 户型设计 【客厅开间太小】 关注因素 噪音、景观【大面积水景、大型灌木、艺术点缀】 规划设计 喜欢围合式布局　 配套 生活配套不完善【游泳池、餐饮、悠闲娱乐、购物】 重视舒适型，希望提供双主卧设计！ 跃层客户总结 户型设计 关注因素 规划设计 配套 客厅开间太小，可厅出横厅设计 景观方面缺少【大面积水景、高大灌木、中庭休息区域、艺术点缀小品】 喜欢一梯两户板式结构，独栋设计 生活配套方面不全面，没有体系化教育配套　 规划关键词： 低梯户比、双主卧、大开间、衣帽间、景观多元化、生活配套、教育配套 户型设计： 户型设计 套二 60㎡-70㎡ 缺失 70㎡-80㎡ 热销户型 套三 80㎡-90㎡ 【客户需求两大、功能性三房单卫】 90㎡-100㎡ 热销户型 100㎡-110㎡ 缺失【套三双卫】 110㎡-120㎡ 缺失【紧凑型套四】 套四 120㎡-130㎡ 双套房设计 130㎡-140㎡ 主卧衣帽间设计 跃层 140㎡-200㎡ 客厅开间太小 户型设计强调控制面积，而后考虑功能健全。客户高度认可90平三房系产品。 突出客厅的会客功能，尽可能采用横厅设计，解决小户型和大开间的矛盾。 四房以上突出享受型，大阳台、衣帽间等功能空间俱全，建立双主卧概念。 客户启示 关注因素： 客户喜欢客厅带阳台，卧室带大飘窗设计； 楼间距在30-50M最佳 对于噪音抗性最要集中在套三、跃层客户、规划于中庭； 关注因素 景观 客厅带观景阳台 ★★★★★ 卧室带观景阳台 ★ 大飘窗设计 ★★★★★ 楼间距 30M-40M ★★★ 40M-50M ★★★★ 50M-70M ★ 噪音 临街 套二、小套三客户无抗性，套四、跃层客户无法接受 临铁路 套二、小套三客户无抗性，套四、跃层客户无法接受　 邻商铺 套二、小套三客户无抗性，套四、跃层客户无法接受　 邻车道入口 套二、小套三客户无抗性，套四、跃层客户无法接受　 客户启示 规划设计： 客户较容易接受两梯四户和两梯六户的产品，回避高公摊； 觉得一栋楼3个单元已经是接受上线； 喜欢大围合、兵营式布局，保障朝向均好性基础上尽量做满边距； 层高需要保障3M最好。 规划设计 梯户比 两梯四户 ★★★★ 两梯五户 ★★★ 两梯六户 ★★★★ 楼栋面宽 一个单元 ★★★★★ 两个单元 ★★★★ 三个单元 ★★★ 四个单元 ★ 规划方式 大围合 ★★★★★ 半围合 ★★★ 兵营式 ★★★★ 点式 ★★ 层高 2.9M ★★ 3M ★★★★ 3.15M ★★★★ 客户启示 规划三级商业体系，健全商业配套，解决生活所需。 转角规划立体商业，通烟道，可引进中大型餐饮或中小型超市。 配套 教育配套 现阶段只有幼儿园，客户接受度低无法完成体系化教育配套　 生活配套 　缺少【餐饮、休闲娱乐、购物、游泳池】 交通配套 客户觉得地铁通行时间，地铁口到项目距离过远没有可乘交通【公交车】　 医疗配套 无　 客户启示 配套需求： 定位篇 项目定位 保利城整体项目定位 2、3期组团定位 规划定位 整体规划概念 2、3期规划落地 产品定位 2、3户型配比 产品体系搭建 定位基础： 市场调研、客户深访、1期销售经验 保利城角色解读！ 基于城市：